电子市场竞争激烈 童鞋企业将打造网络独立品牌

　　从2007年开始，电子商务就像一块诱人的“蛋糕”，“引诱”着传统鞋服企业纷纷“触网”，然而，那时候不少鞋服企业往往是相对被动地自建网购平台。甚至是一些国内一些品牌的鞋服，都在被迫无奈的情况下，开设了网上专柜。

　　例如李宁公司自建网购平台之前，淘宝上已有700多家没有经过李宁公司授权的网店在销售李宁的产品，年销售额达到1亿元左右。如果李宁公司不做网络购物，“网购”这块蛋糕只能白白被别人吃掉。特步建立自己网购平台的出发点也很实际。公司总裁丁水波承认，特步网购平台交易的产品主要是库存商品。然而，销售存货这样的出发点决定了网购平台很难有太大的作为，而如何摆平与数量庞大的实体门店间的利害冲突，也困扰着鞋服企业网购平台的发展。

　　但不管传统鞋服企业愿不愿意，网络销售都是必然要开拓的一条渠道。那么，如何开拓、如何运营才能获得***的收益？

　　实际上，早在泉州鞋企打造网络独立子品牌之前，泉州一家男装品牌就已经进行了尝试。2010年11月底，一个名为“2AM凌晨两点”的男装新品牌低调出现在电子商务市场上，但其网购平台上显眼的“卡宾”标志引起了业界的关注，它就是卡宾服饰专门针对网购市场推出的子品牌。

　　对于推出网络独立品牌的动因，宝达鞋业的相关负责人同样表示：“我们曾经做了一些电子商务的运作，也尝试过把品牌外包给其他电商去做，但*终叫停了，因为线上品牌销售会抢线下品牌业绩。如果将线上线下的品牌独立开来，就避免了品牌内部‘打架’。”

　　然而，独立的网络品牌虽然避免了对原有品牌的冲突，却也带来了新的问题。

　　“线上销售对于品牌认知度同样有要求，一个大众都熟知的品牌，在线上销售，品牌推广就比较省力;若推出新品牌，无疑要花很大的精力在网络上重塑品牌形象。”万泰盛(中国)有限公司副总陈炳高称。卡西龙董事长丁灿阳对此同样持保守态度。丁灿阳说：“品牌独立运作，研发、生产、销售无疑都要重新投入，网上销售若达不到一定的量，只会增加企业的经营风险。”

　　要避免品牌线上线下发生冲突，不一定非要通过品牌错位的方式，产品错位和价格错位都可以达到目的。比如，我们可以在开发端前期备货时就着手，推出‘网络**’的产品。企业可以找一个专业化的电子商务公司合作，鞋服企业出品牌和产品，对方出人力、信息，负责运营，收益双方分成。

　　对于电子商务的的操作模式，没有一个定论，而大多数童鞋品牌的电子商务起步都比较晚，所以借鉴别人的操作模式当然是一个不错的选择，不过也是要根据自己的需要，以及自身品牌的理念来具体分析。我们相信，在未来的电子商务战场上，童鞋行业定会开创出一片属于自己的天地。