家纺集群竞合共生实录 跨界合作寻求新机遇

        【百检网讯】在全国200余个纺织产业集群中，家纺产业集群占据25个席位，分布在江苏、浙江、山东 以及河北等地。在中国家用纺织品行业协会的引导支持下，家纺集群始终是以市场为导向， 与消费者需求紧密结合，在引导消费的同时，加快结构调整，深入践行转型升级，各产业集 群形成了自己的特色优势，并在激烈的市场竞争中，相互合作，抱团发展，形成了具有影响 力的区域品牌。

        经济发展进入新常态，家纺行业面临着与其他产业共性的问题，然而，家纺产业集群迅 速、主动转变思想，充分发挥自身优势，取得了显著成绩。今年1~5月份，国家统计局统计的 家规模以上家纺企业实现主营业务收入1002.8亿元，同比增长2.3%，仍然保持了一定量 的增长。

        家纺行业的多维探索

        从观望到成为电商发展的主力军，从家纺拓展到大家居，家纺行业不单单是一个传统意 义上的纺织产业，它始终以市场需求为导向，加快结构调整，在各个领域探索合作机会，成 为纺织行业的一个闪光领域。

        电商运营成常态

        三四年前，家纺企业并未在电子商务投入过多的热情，而随着电子商务的迅速发展，不 论是企业还是集群，对此均想方设法投入，构建互联网+ 之路。数据显示，2015年家纺行业 电商营业额有望达1100亿元，国内的一些龙头企业，如罗莱家纺、富安娜、水星、博洋等， 当前家纺产品线上销售的步伐越来越快。去年家纺电商营业额829亿元，同比增47%。

        据悉，南通市近年来顺应互联网+ 趋势，为传统家纺产业整合资源、建设众创空间的示 范基地。去年8月以来，南通家纺电子商务产业园、新天地家纺电商创业园相继开园。位于通 州区川姜镇的南通家纺城目前有个体工商户近6000户，其中有一半是电子商务运营户。

        海宁家纺结合互联网+ ，可以说是改变了窗帘行业传统发展局面。8月3日，帘到家 O2O 模式平台品牌发布。作为中国品牌窗帘O2O模式平台，帘到家坚持以市场为导向，紧密结 合消费者，打通了制造商与消费者之间的壁垒，提升了消费者体验，是产业集群互联网+布艺  的积*探索。

        今年1~6月份，叠石桥家纺电商成交额超过60亿元，同比增长15%以上。调查数据显示， 目前叠石桥地区电商总数约为11500家。近年来，叠石桥所在的海门工业园区管委会不断完善 电子商务功能配套建设，截至目前，全国25家知名快递物流企业均在叠石桥地区设立了快件 揽收点。此外，园区党委政府还聚集了人才培训、摄影拍照、图片制作、代发货等功能配套 机构。

        跨界合作寻求新机遇

        家纺行业的发展始终是以市场为导向，与消费者的需求紧密结合的。近年来，消费者对 生活品质的要求不断提高，家纺行业也顺应这种潮流，提出了大家居 的概念，寻求与家具企 业、设计师进行合作。

        去年，家纺协会与室内设计师协会、家具协会、酒店、采购商合作模式都已启动，并与 中国家具协会实现实质推动与交流。在去年10月举办的首届中国国际家面料及辅料博览会上 ，家纺协会和中国家具协会合作，共同为企业搭建了一个从产品研发到终端销售完整的研产 销交流平台，使得家纺企业与家具企业由以往单纯的面料采购关系转变为战略伙伴关系，为 行业之间的交流合作找到了携手发展的新模式。

        梦洁家纺通过与来自世界各地各行业的设计师、年轻的艺术家合作，将一幅幅作品转变 成家纺产品，使得消费者获得犹如购买艺术品一样的体验。与汽车品牌的跨界合作，也属行 业首次。据悉，梦洁家纺与经典汽车品牌MINI合作，由来自英国皇家艺术学院的设计师为 MINI设计专属的英伦风格内饰，开发MINI的专属定制车品。品牌的强强联合，使得双方达到 双赢。

        前不久，许村镇宣布牵手未来大师 中国国际酒店设计竞赛，可以说是海宁布艺家纺产品 提升和走向国际化的助推器。据悉，双方在设计服务、品牌营销、渠道拓展等领域开展具体 合作，将中国家纺产业的生产能力与欧洲主流的设计理念对接，借助设计竞赛，推进和加快 海宁许村成为全球设计师集采中心的发展速度，这次合作也是提升中国家纺品牌在国际市场 影响力的良机。

        智能家纺增添新亮点

        科技迅猛发展，可穿戴设备成为了潮流人士普遍关注的焦点，谷歌先进科技与计划部门 就曾提出要把科技彻底织进袜子、服装内。伴随互联网概念的普及，以及智能化技术的应用 ，从市场需求出发，从智能制造到智能化的终产品，新思维**了智能化家纺的发展趋势 ，家纺行业已经出现了智能化产品的端倪，龙头企业将智能家纺的概念进一步延伸。

        不久前，梦洁家纺与深圳和而泰智能控制股份有限公司签署了长达3年的《整体智能卧室 战略合作框架协议》，双方将共同合作开发整体智能卧室项目;罗莱家纺也推出了**智能家 居产品-智能睡眠监测器，进军智能家居领域，该公司规划未来2~3 年推进从家纺到家居的转 型，目前公司已明确将智能家居、智能硬件、云计算大数据作为未来发展主要方向之一;床之 衣作为一家新兴起的家纺电商平台，具有独到的投资眼光，目前正紧密与软件公司合作，研 发大数据分析与预测系统，在不久的将来欲推出智能家居解决方案

        从现有情况来看，家纺与电商、医疗等领域的合作还处在起步阶段，然而在这个大众创 业、万众创新的时代，一切皆有可能。杨兆华表示，正在编写的家纺行业十三五 规划中，也 突出了家纺智能化的发展方向。可见，在智能家居方向，家纺行业将带给消费者更多期许。

        唯有协同才能共赢

        面对眼前利益，能做到放下与合作，必然有着大胸怀、大视野、大智慧。在日益激烈的 市场竞争中，家纺产业集群在中国家用纺织品行业协会的引导下，发挥各自区域优势，加快 产业结构调整，形成了协同发展局面。这种竞合关系，使得家纺行业无论面对怎样的市场情 况，都能迅速作出调整，取得佳绩。

        **调整，成效显著

        杨兆华在采访中表示，家纺是终端产品，与市场紧密相连，一旦市场发生任何变化，家 纺行业能先感知到，并以快的速度作出调整，也正是因为如此，家纺行业在经历了国内 外市场变化后，依旧能**恢复，在整个行业运行中呈现缓中趋稳。

        前几年，国际金融危机爆发对家纺行业造成一定的影响，导致市场开始下行，这期间， 棉花价格暴涨，同样对于纺织行业企业发展造成一定的成本压力。针对此，家纺行业企业率 先进行产品结构调整，研发出更加有针对性，更符合市场需求的产品，如，采用其他纤维与 棉混纺，开发新产品，在降低成本的同时，提高产品功能性，对消费者来说，这些产品性价 比更高，自然也更受市场欢迎。

        对于市场的任何变化，家纺行业企业的反应都是迅速、积*、主动的。近年来，电子商 务的飞速发展改变了多个行业发展格局，家纺行业也不例外。杨兆华表示，在三四年以前， 不少企业对于电子商务的发展不够关注，而近两年来纷纷触网。部分集群企业在淘宝、天猫 等平台开设店铺，由以往的线下交易为主逐步调整为线上线下两条腿走路，既扩大了市场占 有率，又能提升品牌影响力。在此趋势下，各地方政府、协会纷纷引导企业建立电商平台， 建设电商园区，为企业电商发展提供相关配套服务，以及制定各项奖励措施等，鼓励企业主 动应对市场新变化，促进行业整体发展。

        杨兆华认为，电子商务的出现也为家纺行业提供了一个新兴渠道，对行业发展来说，也 是一种福音。然而，企业在发展电商路上要讲求平衡，线上线下协同发展。

        在过去三年时间里，根据市场变化，家纺行业加快了结构调整，虽然增长速度有所放缓 ，但从整体来看，家纺行业运行质量良好，投资进展顺利，产能适中匹配，且没有出现大批 关门的企业。家纺行业先调整所取得的效果已经显现出来，能够抵御现在的风险，所以我 们能够存活下来。这是家纺行业一个比较大的特点。 杨兆华说。

        集群互补，良性发展

        一直以来，中国纺织工业联合会领导提倡产业集群发展要发挥其地域优势，家纺协会按 照这一原则引导地方集群企业发展，所以近年来，家纺产业集群的发展是良性的，这也是集 群发展的一大特色。

        目前在我国200余个纺织产业集群中，家纺产业集群占据25个，分布在河北、山东、江苏 、浙江等地。

        杨兆华表示，家纺产业集群的特点是区域性明确，产品分类清晰，区域间产品同质化不 高。举例而言，浙江家纺企业生产的主要是布艺产品，江苏家纺集群生产的更多的是床品， 山东多为地毯、巾被企业，河北高阳则是以毛巾为主等。这些家纺集群的地域性很强，产品 分类更为清晰，避免了同一产品的恶性竞争，这样的分布特色为日后的合作共赢打下了良好 的基础。

        在过去5年的时间里，家纺协会一直在引导地方产业集群发挥区域优势，深入挖掘集群特 色，促进集群与集群之间，集群企业之间的相互合作，优势互补，协同发展，并取得了显著 效果。地区之间的融合，产品与产品的结合，使得家纺产品创新层出不穷，市场份额得到逐 步拓展，进一步加快了结构调整。

        在家纺协会的引导支持下，各家纺产业集群之间的合作空间越来越广阔，关系也越发紧 密。以往一个地方集群召开行业会议，需要通过行业协会出面邀请，而现在，经过家纺协会 的撮合 ，集群间的互通更加直接，彼此合作也越来越多。

        现在集群开会，直接给其他地方集群领导打电话，只要有时间，大家都会相互参加，支 持各自地方集群产业发展。我们每年召开一次产业集群会议，迄今坚持了十年，从未停止。  杨兆华说，产业集群已经从初的分散，成为了一个个特色更加分明的集群。在这个基础上 ，强调的是产业合作，集群之间的合作，优势互补，共同发展。

        江苏海门市、南通市通州区均是家纺企业集聚地。通州区以布为主，叠石桥则要引导以 成品为主。为引导当地家纺产业协调发展，中国家用纺织品行业协会连续十年不遗余力支持 南通举办张謇杯.中国国际家用纺织产品设计大赛，增强企业创新意识，打造集群区域品牌。

        浙江，余杭、海宁、桐乡以及绍兴均是家喻户晓的家纺产业集群，对于这些围绕着一块 布 来做文章的集群企业，协会所做的是，引导家纺集群根据发展的特点，形成自己的优势， 差异化发展。如，绍兴做窗纱的企业多，就引导这些企业做窗纱;桐乡和海宁，引导他们发展 以出口新兴市场的沙发布为主;余杭家纺发展时间相对来说比较长，具有一定的品牌影响力， 形成了具有研发实力、高附加值的龙头企业，可以引导企业发展自主品牌，从而起到**行 业的作用。

        值得欣慰的是，家纺产业发展多年来，在行业协会的引导，地方政府、协会的支持以及 企业自身的努力下，家纺产业集群逐步形成了自身特色优势，也有了明确的发展方向。虽然 目前来说，这一明确的划分并非的明晰，但这种引导所产生的作用力是正面而有力的， 同样也需要一个不断持续的过程。

        区域品牌，特色优势

        品牌一定要和产品以及地域属性紧密结合起来。 杨兆华说到。近年来，在家纺协会的引 导下，家纺产业集群逐步形成了自身特色优势，区域品牌的发展也得到了中国纺织工业联合 会的*大认可。这些集群不仅是中国家纺行业的佼佼者，同样也被地方政府列为区域品牌试 点。

        浙江海宁许村镇是中国布艺名镇，连续多年来举办的海宁家纺杯 创意设计大赛不仅成为 行业盛事，更将海宁家纺影响力扩大到全国乃至世界。据悉，许村镇同样是首批嘉兴市小城 市培育试点镇。

        三年前，叠石桥家纺企业对于发展电商没有投入过高的热情，面对市场出现的变化，而 今，几乎家家企业做电商。记者从叠石桥家纺市场管委会得到的数据是，2014年叠石桥家纺 网销总额突破120亿元，2015年1~6月份家纺电商成交额超过60亿元，同比增长15%以上。目前 叠石桥地区电商总数约为11500家，分布在天猫、淘宝、京东、拍拍等各大电商平台。

        在经历了市场结构调整，产品结构调整之后，叠石桥家纺从以往的内销为主，转型为内 外销两条腿走路，形成了明显的特色，在整个行业增速跌到2.6%的时候，叠石桥依然有9%以 上的增速。现在，只要提起叠石桥，人们马上联想到家纺，可见，这样的品牌影响力已然走 进了人们心里。

        脚踏实地，转型升级

        家纺行业坚持以市场为导向，经历了结构调整，解决了生存问题。然而完成了结构调整 ，并不等于转型升级也完成了，转型升级依然是行业面临的主要问题。

        就家纺行业而言，转型升级涉及到产业集群以及专业市场，家纺行业与服装行业不同， 多数是产地市场，产销一体。杨兆华说，家纺行业转型升级，还是要转变思想，要从消费者 需求，从市场需求出发。以满足消费者的需求为主，这是生存的要旨。企业只有先生存 下来才能讲转型升级。其次就是要在**市场的这种思维下考虑转型升级。如生产型企业如 何向生产服务型转变等，而服务的转变，意味着产生二次消费和健康生活方式的引导。

        杨兆华强调，家纺行业转型升级，一定要跟市场结合，要跟消费者结合起来。如果离开 市场、消费者去谈转型升级，无异于空谈，而且不会成功。

        8月3日，帘到家 O2O模式平台品牌发布大典在海宁举行，帘到家作为中国品牌窗帘 O2O模式平台，整合窗帘产业带线上线下资源，进一步打通上下游产业链、制造商与消费者之 间的壁垒，可以说是许村家纺以市场为导向，紧密结合消费者的一则实例。

        许村镇：积*引导做强产业

        许村，从一块布到一个产业集群，进而成为具有行业影响力的中国布艺名镇，在这一过 程中，许村家纺不仅扮靓了千万个家庭，更在中国城镇化进程中留下了浓墨重彩的一笔。

        前不久，由许村镇大力支持承办的海宁家纺杯 设计大赛刚刚结束，这场比赛所取得的参 赛数量、作品程度比以往都呈现出了更高水品，赢得了在场评委的一致认可，也更加扩大了 海宁许村家纺的影响力。

        事实上，一直以来，许村镇党委政府积*强化产业集群的影响力。比如2010年，以许村 家纺为主导的海宁家纺产业成功的荣获海宁家纺 省级区域这块牌子;2011年许村镇促成 了海宁家纺制定了家纺行业联盟标准;十三年来许村镇坚持举办中国国际家用纺织品创意设计 大赛，并于2012年开始冠名海宁家纺杯 ，促使赛事成为家纺行业具影响力的赛事，借此在 全国院校、研发机构间，树立了海宁家纺 品牌影响力;多年来，在各级政府部门、行业协会 的支持下，许村镇企业外出参加各类展会，均以区域品牌统一亮相抱团参展，既形成声势， 更打响了品牌。

        在纺织产业深入转型升级的过程中，许村镇党委政府不遗余力地从多个方面引导支持产 业发展。

        **，支持做强制造业、做强实体经济。进一步转变政府职能，提高服务企业能力，大 力推动技术改造，坚持不懈推动机器换人 ，引导家纺企业由制造向智造转变。推动传统家纺 企业开展二次创业 ，打破小富即安 的心态，做精做强。结合三改一拆 、五水共治 ，加大 对落后产能淘汰力度，鼓励现代企业制度的建立与完善，建设量创园区，加快家庭工业集聚 。

        其次，加大对创业创新的扶持，提升家纺软实力。主动牵线实施校企合作、积*引入国 内外设计研发机构提高家纺企业研发水平，把家居装修企业作为招商引资重点对象，通 过建立更紧密的产品购销关系来带动家纺产品更适应市场需求。继续办好海宁家纺杯 中国国 际家纺创意设计大赛等重要赛事，营造创新氛围。加强知识产权保护工作，维护公平市场竞 争秩序。

        全力打造海宁家纺区域品牌，实施三名 工程，着力推动名家、名品、名企建设，重点支 持企业注重品牌、创新市场渠道、营销模式，积*引导企业运用互联网思维、大数据分析等 新思路，激活传统产业市场活力。

        许村镇党委政府表示，政府扶持产业要做的事情很多，但政府不能包揽也无力包揽，好 多工作需要协会等中介组织承担，尤其是许村这样一个创业主体近万的集群，发挥好协会的 作用，团结企业、维护权利、当好政府参谋的意义更加重大。为此，许村镇在上级支持下， 改革许村商会和海宁家纺协会的体制机制，改制以来，在曹咬强会长的带领下，工作取得新 进展，政府与企业的整体良性互动明显增强，发展共识进一步强化，发展线路进一步明晰。

        记者从许村镇政府了解到，今后许村家纺还将不断进行资源整合，本着一站式采购的理 念，一起打造工业设备基地、设计研发基地、布艺生产基地、原料基地、辅料基地、窗帘布 内外贸易基地、沙发布内外贸易基地、工程布内外贸易基地、成品窗帘销售基地、电商销售 基地、成品加工基地、物流基地的集群力量，力争把许村建设成为一个功能健全的综合性海 宁家纺产业基地 。

        大麻镇：发挥集聚效应

        在大麻镇，几乎家家都有织机，家纺是大麻镇的传统优势产业以及富民产业。据悉，去 年大麻镇家纺布艺产值达到110亿元。近年来，大麻镇党委政府积*引导家纺企业集聚发展， 做了很多工作，成立了大麻家纺协会，设立工业园区、创建科创园等，促使产业集聚，达到 资源与信息共享，进一步扩大中国家纺布艺名镇 以及中国沙发布生产基地 两块金字 招牌影 响力。大麻家纺协会在创建区域品牌方面也做了诸多努力，去年年底，大麻家纺布艺 完成了 嘉兴市区域的创建工作，今年大麻家纺布艺 正在申请嘉兴市**商标。

        7月30日，大麻镇政府与杭州湾轻纺城合作的大麻家纺电子商务服务中心 正式挂牌成立 。大麻镇家纺协会副秘书长陈跃飞表示，当前互联网+ 已经成为众多家纺企业转型之法，低 利润成为大麻家纺实体销售面临的一个重大难题，寻求新的销售方式和利润突破点对大麻家 纺企业来说至关重要。该中心成立的目的就是给大麻镇所有想要做电子商务的企业或个人提 供一个培训、咨询以及销售的平台。

        就电子商务而言，由于大麻镇家纺企业多从事布料产品研发销售，部分企业认为公司生 产产品属于半成品，与电商关联不大，并未引起对电商的关注，也导致了企业对发展电商所 需的技术、人才等方面比较缺乏，制约了企业后期电商发展之路。为此，大麻镇专门召开了 家纺电子商务培训，邀请桐乡市电子商务公共服务中心专业人员授课。接下来，电商服务中 心还将在大麻成立产业分中心，提供培训技术类服务、信息咨询类服务，帮助打造线上平台 ，进行线下对接。

        而杭州湾轻纺城的建立为企业集聚发展以及电商发展提供了很好的平台。据悉，杭州湾 轻纺城占地5万平方米，其中有2万平方米是电商企业发展平台。目前，凡是入驻轻纺城的电 商或O2O企业都可以享受1~2年内免交租金，免费简装修的优惠政策。而且，杭州湾轻纺城为 电商企业提供了更多配套服务，如快递企业、物流公司入驻，饭店、咖啡厅、KTV、超市、银 行、宾馆等都比较齐全。目前杭州湾轻纺城电商集聚区线上交易额超1亿元，占线上线下总交 易额的30%左右。

        陈跃飞说，目前很多企业都由实体转电商，大麻镇家纺行业电商呈现稳步成长态势，销 售区域不再只局限于国内，据统计2014年大麻家纺出口创汇达9370万美元，今年有望突破1亿 美元。

        记者了解到，大麻镇中小型的家纺企业，特别是小作坊比较多。为解决土地要素供给难 题和中小家纺企业发展空间受限等难题，大麻启动建设了家纺科技创业园建设项目，推动全 镇的中小家纺企业集中规模化发展，大麻家纺科技创业园占地130亩，标准厂房均已被预订。

        如今，大麻家纺科技创业园已成为大麻家纺企业的孵化器，助推大麻中小家纺企业提高 科技含量。未来大麻镇还将在科创园内建设综合大楼，引进2到3家实力较强的设计公司，为 入驻的中小家纺企业提供设计支撑，助推大麻家纺布艺产业由传统产业向时尚产业转型。

        而在大麻家纺科技创业园的东南角，大麻镇还投资3600万元规划建设大麻家纺物流中心 。通过物流中心，大麻镇要引导全镇数十家物流企业集中入驻家纺物流中心，将来大麻的家 纺布艺产品将通过这里发往全国各地。同时，便捷的交通和物流条件，也将增强大麻家纺科 技创业园内家纺企业的竞争力。

        叠石桥：紧贴市场促转型

        7月24日，《国务院办公厅关于促进进出口稳定增长的若干意见》公开发布，明确将江苏 海门叠石桥国际家纺城列入市场采购贸易方式试点 。海门市委书记姜龙表示，将以试点落地 为契机，努力打造家纺制造贸易中心，构建南有义乌、北有叠石桥 的外贸发展新格局 。

        一直以来，叠石桥所在地方政府与市场管理机构，未雨绸缪积*作为，持续引导和帮助 集群加速转型升级，多措并举、创新模式、拓宽渠道、增加效益、提振信心，并取得了显著 的成效。特别是面对日趋激烈的竞争态势，积*打造家纺生产贸易中心 ，围绕外贸改 革 、渠道创新 、景区创建 、品牌建设 与公共服务 等市场创新重点，坚持提升速度和提高 质量并重，扩大总量和优化结构并举，鼓励企业做优做强，不断拉长产业链，实施产业链招 商，完善产业结构，创新渠道，既帮助企业做好生产的研发、设计、品牌管理，又积*促进 终端产品内外销市场的拓展，以及后道的售后、物流运输等服务。

        据悉，随着叠石桥市场采购贸易方式试点获批落地实施，包括家纺在内的外贸发展将得 到长足发展，海门工业园区党工委、管委会领导班子抢抓机遇、未雨绸缪、果敢决策，积* 鼓励和支持中铁物流集团在即将建成投运的叠石桥海关监管场所附近利用嘉意美闲置厂区筹 建中铁叠石桥跨境电子商务产业园，全面开启家纺电商时代。

        与此同时，在家纺产业经济下行压力加大的困境之中，叠石桥抢抓机遇、创新思维、创 新举措，内外贸结合商品市场试点顺利推进并取得阶段性成效，市场采购贸易方式获批落地 、先行先试。

        值得一提的是，在叠石桥地区像美罗家纺等越来越多的家纺企业正在全方位实施转型跨 越，**引进各种智能化生产系统提高生产效率、降低生产成本，部分企业则通过延伸上下 游产业链服务，加强供应链控制管理，加强研发设计与市场营销，持续提升自身企业与产品 品牌在全国乃至全球产业价值链中的地位，积*开拓内销网络、尝试发展购物旅游，先行先 试市场采购，提高国际市场份额，培育产品品牌、塑造区域品牌，并积*主动将互联网+ 思 想融入如行业，大力发展基于PC端口与手机端家纺电子商务和微商营销，在叠石桥形成家纺 行业新的经济增长特色与亮点。

        转型升级是叠石桥家纺产业集群与市场发展的主要趋势与重要方向，叠石桥所在党委政 府以及相关行业职能部门将更加注重发挥职能优势与行业组织作用，推动新技术与新商业模 式的广泛应用，将各项行业激励政策、创新改革试点落到实处，为广大中小微企业转型升级 开辟、拓展更为广阔的发展服务平台。

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