作者:百检网 时间:2022-02-16 来源:互联网
【百检网讯】对于家纺店里的导购员来说,和顾客聊天是在所难免的事情,那么,和顾客聊天时要注意些什么呢?怎样聊天才提高订单的成交率呢,下面大家跟小编一起来学习学习?
**:家纺店产品的性质决定了购买人群
由家纺店所卖的产品是关于家居生活类的产品,所以进家纺店购买产品的顾客一般都是女性顾客,而在这些女性顾客里,又以30岁以上的已婚妇女或者家庭主妇为主,这一类的顾客中,大多数购买东西的时候询问的比较仔细,也喜欢和导购员聊天,聊天的类容不仅是和产品有关,有可能是八卦新闻,也有可能是生活琐事,所以,这时候导购员就要注意了:
(1)不能让顾客感觉和导购员没有共同话题
(2)不能让顾客对导购员没有亲切感
(3)不能让顾客感觉自己所说的话无足轻重,产生不被人尊重的感觉
其次:家纺店经营所属类型决定了导购员对于生活常识的掌握要广阔
家纺店是属于生活家居日用品一类的,所以,很多顾客在购买产品时会聊到一些生活常识问题,如:一些种类的产品的保存或者清洗技巧,或者家居风格搭配建议和流行趋势等等,这时候,如果导购一问三不知或者不能给顾客比较专业的建议的话,那么订单的成交率则会大大降低,毕竟,谁都相信具有专业素养的服务!
综上所述,家纺店导购员在和顾客聊天时要注意:
(1)耐心倾听顾客讲话,不要着急打断,也不要只聊和产品有关的话题;
(2)平时掌握一些时事话题、八卦娱乐新闻,在顾客聊到一些大家都关注的时事话题、八卦事件的时候配合聊几句,尽量让顾客感觉到你和她之间的共同话题,这样不仅有利于此次订单的成交,也会使顾客感受你的亲和力,下次会更加愿意找你购买。
(3)关心顾客,对于她的烦恼感同身受,让她感觉到你对她的尊重。
(4)在聊天的过程中抓住她的购买需求和影响购买产品的因素,从客户角度考虑问题、推荐产品,不能为了业绩而推荐产品、介绍产品。
和顾客聊天是要注意技巧的,一不小心无意间的一句话都有可能让顾客反感,从而使此次订单不能成交,所以,掌握一定的聊天技巧对于家纺店导购员来说,非常重要。
各行各业,不论从事什么工作,只有在不断学习中才能不断进步,您说呢?
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