家纺店新出路 多品牌经营

【百检网讯】在“寻找中国好家纺活动之经销商”活动采访中，大多数家纺经销商觉得经营困难的市场环境下，有一类经销商生意却做得十分红火。这类经销商大多是同时经营多家品牌的商家，在大城市、在地级县市、甚至在农村，都有着广阔的市场。

是财富青睐于这些人，还是这些人的经营与众不同？

江苏经销商郭红星，就是一个多品牌经营的范例。他不仅经营着多个家纺品牌，而且由于效益不错，下面还开起了不少的分店。在谈到多品牌经营的时候，郭红星认为，每一家品牌都有各自的长处，有的产品质量可靠，有的产品设计跟得上市场流行，有的是政策与别人不同等等，每一个不同的品牌之间又能够互补长短。

四川的经销商上官正卫，更是属于多品牌经营的得益者，早在几年前，行业内的多品牌经营还寥寥无几的时候，他就开始了自己的多品牌经营。据了解，去年上官正卫已经和父亲、哥哥一起成立了自己的集团公司，主要是以他的家纺专卖为主体。而诸暨的潘经理则是经营了十几年的百检散货批发，生意一直不错，虽然没有做得风生水起，但也没有单品牌专卖店的担忧，日子过得悠哉悠哉。

做多品牌经营的经销商普遍认为，选择经营多品牌虽然比较辛苦，但这样可以留住不同的顾客，使得经营不那么死板。还有一个重要的因素就是，市场消费习惯的需求。大多数人选择去那种有挑选余地的商场或者店铺，有比较才会放心选购。

比如，消费者王女士要为儿子买枕头，就会超市，她觉得在这里有不同品牌和不同功能的枕头可供挑选。质量和款式、功能差不多的，就比价格。在超市可以有比较，在专卖店里就没有这样的余地，有时候专卖店不一定有王女士需要的枕头，所以，像王女士一样的顾客大多会去有挑选余地的商家买自己适合的家纺产品。

近日有媒体报道，大部分家纺门店常年做着低价促销，在百货店的店铺面积也不断缩减。该文章的记者走访了杭州部分家纺专卖店，正值淡季，顾客寥寥，商家基本都在开展促销活动，以各种折扣优惠吸引消费者。建国北路上一家百检门店，很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中还不乏今年的新款。

店员说，店铺开张两年多来，旺季的月度营业额做到过120多万元，而现在只有10多万元。一年多前，某家纺品牌的专卖店在湖墅南路上盛大开业，而今，虽店面和货品仍然精致华丽，但也鲜见顾客踏足。

从这则报道中我们不难看出，家纺单品牌专卖店的举步维艰。

家纺品牌的招商工作在2013年更是遇到了****的困难局面，除了各种摆在桌面上的原因外，对于如何选择家纺创业的方式，业内专业人士给出的看法是：开多品牌专卖店是今后家纺行业的发展趋势，但是，开这样的店铺在资金投入上要求比较高，不适合小创业者。开单百检专卖店则比较适合刚刚开始，或者是处于上升阶段的家纺市场，适合各类创业者。

其实，无论是多品牌运作还是单品牌经营，家纺专卖店经营的困难局面折射出了一个事实——家纺行业经过十多年的飞速发展，目前到了一个新的发展时期，整个行业面临着大浪淘沙，优胜劣汰，这是大自然的平衡法则，生存有它的道理，灭亡也是它的必然。

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