家纺内销之水深几许？

【百检网讯】南方某家纺品牌被一代理商骗走50万元的商品无法追回，浙江某家纺品牌两个集装箱的家纺产品发货后如泥牛入海……消息不断传来，面对纷繁复杂的内销市场，许多家纺品牌开始望而却步、踯躅不前，他们充满忧虑、疑惑：内销之水深几许？

高质量渠道资源凸显稀缺性

2010年中国家纺市场又度过了一个高速发展之年。据不完全统计，2010年我国家纺主流品牌产销量增幅达到30%，同比增长 15%，而品牌涌现率（姑且以请明星代言计数）也以10%的速度递增。家纺市场的快速发展，家纺产销量的迅速增加，需要更强大的营销网络来支持，家纺企业之间的竞争以由初的产品竞争、价格竞争、服务竞争转向更深层次的渠道综合力竞争。而家纺销售渠道与生俱来的地域性、低门槛、排他性等特殊背景，使其成为厂家竞相争夺的战略性稀缺资源。2011年随着家纺市场总规模的不断膨胀，家纺企业将展开一场激烈的渠道争夺战。

随着中国家纺市场总规模不断发展壮大，随着新老厂家不断扩建自己的营销网络，企业家这时才意识到：现在想找个经营独立品牌、具有一定销售管理和售后服务经验的高素质家纺经销商越来越难。甚至有些新登陆中国市场的国际家纺巨头，在搭建营销渠道时要主动邀请某些知名家纺经销商参与竞标。短短几年中国家纺市场发生了怎样的剧变，是什么令中国家纺企业与经销商间的合作关系发生了变化？

中国服装家纺产业战略研究专家杨大筠认为，造成上述现象的原因主要有：一是新家纺品牌不断诞生或新合资企业不断成立——要求建立自己品牌专属营销渠道。近几年，我国家纺市场呈现30%的高速增长，与欧美家纺市场下滑形成鲜明对比，诱人的市场前景吸引了越来越多的品牌不断浮现，每一个新品牌的诞生，都意味着企业要在全国范围内招募家纺经销商，一时间代理商成为家纺企业的紧俏资源；二是老品牌也在不断扩建网络。像上海罗莱、长沙梦洁、深圳富安娜等中国家纺市场上的**品牌已经不满足于一个城市只有一家代理商。随着销量的增长，这些企业不断扩建自己的营销网络，使得渠道争夺愈发激烈；三是市场快速增长，吸引了很多其他行业资本进入家纺销售领域，造成该行业鱼龙混杂的现象。这些新进入者大都管理水平低下、缺乏售后服务经验，导致家纺销售行业整体素质的下降，这更加突显高素质渠道资源的紧俏。

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