传统家纺展会与网络 是敌是友？

【百检网讯】在家纺展对各家纺企业的调查看，大多参展企业的负责人都将参展目的锁定在提升品牌和促进招商这两个方面，而没有参展的企业领导都提到了关于投入成本的问题。从这些共性不难看出，对于是否参展，家纺厂商会根据各自品牌发展的需要进行考量，且目的也很明确，但是在操作层面以及展会商业气息的营造方面，各家的差别却很大，这是造成参展效果悬殊的直接原因。

在会展业发达的欧洲国家，同种类型的专业展会只有很少的一些，这些展会有的已经举办了几十年，专业性分工很强，有明确的定位，甚至部分公司的展位都已经固定，没有非凡原因不会变动，其次成熟的展会商务氛围更浓，展会上以洽谈为主，人员素质也相对较高，很少有来闲逛、凑热闹的人，更不会出现很多人抢着要资料的场面。相比之下，我们参加的家纺展会情况要糟糕的多。

面对国内会展业现状，承受巨大财力和精力支出的家纺企业认识到参与传统家纺展会的思路需要改变，樱花家纺的总经理王振对记者说：“网络的迅速发展，人们获知信息的渠道已不像计划经济时代那么狭窄了，打开电脑什么都能查到，而且通过网络获取信息已成为现代人的习惯，展会的功能通过网络或者其他招商活动也可以实现，对于企业参与展会越来越只是一种辅助手段。”当互联网成为改变现代经济生活的颠覆性力量，我们不禁思考传统家纺类专业展会的功能在网络时代是否有被取代的可能。

反观传统展会的功能大致如下：1、汇聚商品信息，为展商和采购商提供相互认识、相互洽谈并实现交易的平台；2、参展企业展示公司形象，开展综合公关，为企业发展创造良好的社会氛围；3、参展商推介商品，扩大影响，开辟潜在市场，拓展销售渠道；4、参展商之间，参展商与采购商之间，研究机构与参展商、采购商相互之间交流信息，推动市场与经济的发展。关于传统展会是否会被网络取代，显然是一个否命题，这和传媒界一直争议的网络是否会取代纸质媒体如出一辙。人们的行为习惯以及信赖实体感官的心理基础决定了现场展会不会在完全意义上被互联网取代，但其诸多弊端也深为各企业所认知，因而展会行业与互联网的融合正被行业企业不断尝试。2003年的一场“非典”彻底改变了人们的工作方式，众多商业活动都被迫停止，就在这场市场萧条背景下，网络展会悄然承接了传统的商业模式，成为商战中的“暗道”，2006年大量网络科技在具体展会中的运用，使网络展会再次成为人们关注的焦点。科博会、广交会、各地房展都纷纷搭建了网络平台。网上展会就在这样的召唤下迅速发展起来，对于观众网络会展的优势则更加突出，以往一些大型展览会虽吸引了很多观众，可是由于地域原因、时间紧迫、费用昂贵等因素他们只能“望展兴叹”，而网络展览借助数据信息传输手段打破了时间与空间的局限，给传统展会模式带来了新的生机，同时也带来了全新的挑战。当然网络会展的业务模式还不够成熟，网络展会品牌、执行团队和对展会运作的经验也都存在很多不足，这些都是未来发展中需要不断完善的。

现实展会和这里提到的网络展会本质上都是帮助买家和卖家提高沟通效率的平台，是继续由现有的商业性网站举办，还是发展相对成熟的会展企业通过信息化手段提升自我的网络服务功能，抑或是通过其他创新的营销方式来促进参展企业的发展，这恐怕才是信息时代维系各方发展，值得思考的问题。

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