家纺品牌推广如何创新？

【百检网讯】2010年是家纺品牌利用各种媒介大肆宣传品牌、努力提高销售的一年。在新媒介层出不穷的今天，品牌推广应该如何创新？

群星耀中国 主打情感线

上海水星家纺总经理 李裕陆

问：今年7月，水星与光线传媒合作举办了“水星家纺·群星耀中国”活动，邀请到众多的明星参与，提高了品牌知名度，水星是如何策划品牌推广活动的？

答：家纺行业虽然起步较晚，但是发展很快，很多时候家纺企业都是摸着石头过河，从市场战略到营销战术，都是在不断的学习中改进。2010年的“群星耀中国”是水星影响力、覆盖面广的一次活动，这在家纺行业中也算是一大创新。我们之前也尝试过此类推广活动，但是规模都比较小，影响力也很有限。我认为这次“群星耀中国”活动颇有收获的主要原因是，活动把品牌推崇的“乐享幸福健康的生活方式”核心诉求作为贯穿始终的情感主线，通过明星与百姓家庭互动的新模式增加了品牌与消费者之间的情感连结，让家纺的亲和特性得以展现，爱、生活这样的永恒话题引起大众共鸣。这项活动截止到今年11月末就已经圆满落幕，2011年水星也许会延续该模式，也许会用其他形式来推广品牌。不管怎样，让消费者感受到品牌的影响力与亲和力才是根本。

在品牌经营理念方面，我们还不敢谈什么经验，毕竟品牌还在学习、探索、完善中。每个企业面对的情况都不一样，目前水星在一面抓市场发展，一面抓品牌营销，同时以研发和设计作为两翼，作好整合供应链的工作。对水星来说，不断增强品牌意识，树立企业形象，继续打造产品的亲和适用性、高性价比、高附加值、高便利性是十分重要的。

中外混搭 为品牌提档

香港莎鲨国际集团有限公司品牌总监 袁凌

问：今年，新渠道发展迅速，如淘宝网等电子商务，以及苹果IPAD、IPHONE等终端电子产品，莎鲨对新媒介是如何利用的？

答：我们十分关注新渠道的发展，目前家纺产品的网络销售力量越来越大。我认为开展网上商场业务不仅意味着在淘宝商城开一个店铺放一些产品，还需要更多地思考如何将网络、实体二者相结合，使品牌发展获得双赢。我们正在进行网络市场调查，将在合适时机开拓网上销售业务。从品牌发展的角度来看，今年我们给自己的品牌确定了个主题——突破，要求品牌从经营思想上突破，从行动意识上突破，完成从单一业绩到集体利润的突破。从经营思路上，我们要改变以往坐商言商的状态，不能坐等生意上门，要利用各类营销推广活动以及优质的服务吸引消费者。

回顾全年的品牌经营情况，创新一直是我们不断追求的目标。在第92届中针会上，莎鲨以仙踪林为主题进行布展，赢得了行业内外的一致好评，以小投入取得了大收获；在第16届中国国际家纺展上，莎鲨成为低碳践行者，从展位布置到产品展示，都强调了绿色、环保。另外在终端营销方面，我们今年结合世博主题开展了一系列回馈消费者的活动——在世博期间，凡购买莎鲨新品的消费者都有机会获得旅行机会及世博门票，带给品牌销售与口碑双丰收。另外在正常的销售推广活动中， 我们突破了以往的传统形式，进行大胆创新。通常，家纺品牌都会向老客户赠送自己的产品，如被芯、毛巾礼盒等，由于我们品牌的风格定位是新奢华主义，因此我们决定向客户馈赠国际奢华品牌产品，如LV、CHANEL、DIOR等，这一举措取得了非常好的效果，而且在不知不觉中提升了品牌档次。

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