不要让展会营销成为鸡肋牺牲品

【百检网讯】第十八届中国国际家纺展将于2012年8月28日正式亮相于上海新国际博览中心。相信，有不少参加此次展会的家纺企业将利用这次展会的契机，大作营销文章，展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了会展经济的发展。

但从市场营销系统的营销组合中来看，展会本身如同媒体一般，是中性本质的信息交流的平台，他只是市场推广系统中的一个普通环节而已。展会本身的成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了层次不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家的三方面共赢的局面，而不是现在许多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。

此次中国国家家纺展达到了历史规模，那么参加展会的家纺企业是否做好了充足的迎接准备呢？作为参展商，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的，但是参展商仅仅是到了展会现场参展还是不够的，因为，能否成功吸引经销代理商达成交易还要取决于诸多因素。

对于参展商来说，把展会利用的好，可以为参展商赢得一方市场广纳一方财源；用的不好，又是一个破财的漏斗，展会后则充满悔意。为此，许多企业为将展会举办成功，更是花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销，但却都收效甚微，这样的鸡肋营销意义又有多大呢？

百检网小编认为，家纺企业针对参展要有市场规划，即参展要与企业的市场推广的计划相匹配。因为针对众多的行业展会，企业不可能参加所有的展会，同时每一个展会都有其区域性等特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。把握好自己产品的定位及品类要与展会相匹配等等一切相关因素。

态度决定细节，细节决定成败。参加展会的家纺企业只要树立良好的参展心态，注重细节的把握和取舍就一定能获得令人意想不到的效果，在此预祝家纺企业能在这届中国国际家纺展中获得惊喜的营销效果。

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