浅析家纺终端建设之商场百货

【百检网讯】在2012年的中国国际家纺展上全国百货行业协会也有参与，在2012年的家纺品脾建设高层论坛上，中国百货零售业协会秘书长范君就线上等新型家纺销售形式冲击下，家纺品牌与百货店的合作提出了几条建议。

我们也可以在家纺展上看到，主办方也在着力引导行业加强与商场百货的合作，完善终端销售渠道，这也是许多参展的想开拓商场百货渠道建设的家纺品牌所乐意看到的。

在展会前期的大规模路演青岛站的推介会上，中国国际贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺行业协会副会长、家纺展和针织展主要负责人杨兆华就曾指出家纺品牌与商场之间的商企对接过程存在的问题。

商场百货在当今依然是一个重要的消费场所，而且许多家纺品牌并没有很好地开发这块市场。由于经验不足，商场和专卖店的差异，许多家纺品牌在商场终端的运营中要么是业绩不佳有的甚至被商场淘汰，有的与市场发展不能相融合，经营中摩擦众多。

**，是商场的档次与品牌的消费全体定位不符合，不能化的利用商场的客流，过高或过低于商场主要客流的消费档次都不利于产品的终消费。

其次，进驻商场的柜台产品档次不丰富、品牌同质化严重。

同质化是行业内当前发展的一个比较重要而且棘手的问题。演变到商场这样一个统一的开放式的地点中就会加剧品牌之间的竞争。在商场中，相同类别的产品多是聚集销售的，同质化的产品对于同处一个商场竞争的品牌来说，不管消费者终选择了那个品牌，对于这里面的所有品牌来说都是一种不利的竞争。因为没有特色的销售，往往会演变为价格战，特别是在中低档的商场中。

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