家纺中小企业应避免东施效颦

【百检网讯】西施是中国历史上的“四大美女”之一，是春秋时期越国人，是每一个男子心目中的女神，有心痛的毛病。犯病时手扶住胸口，皱着眉头，比平时更美丽，楚楚动人。村子里有个叫东施的女人学着西施的样子扶住胸口，皱着眉头，因为其本来就长得丑，再加上刻意地模仿西施的动作，装腔作势的怪样子，让人更加厌恶。这就是成语东施效颦的由来。

反观家纺界，罗莱、富安娜、梦洁三巨头引跑整个家纺行业，在品牌林立的家纺行业，他们是众多中小型家纺企业的标杆，更是模范的典范，在不断炮制成功捷径的过程中，是否有东施效颦的嫌疑呢？

罗莱家纺的秘籍

频次的追求

经典品质，罗莱家纺。通常意义上，我们会把罗莱的成功归功于其“高市场渗透率”，后来更被很多中小企业片面理解为：让产品“无处不在”、盲目发展加盟经销、追求高铺货率，必有高销量，于是开始义无反顾地追求“深度分销”。

然而，消费者愿意买的问题如果没有同步解决，“无处不在”只能让企业自身陷入绝境。

单品牌市场渗透率越高，其品牌肯定也死的越快。因此，罗莱家纺严格控制家纺加盟店的密度，为了更好有序的发展企业，在其遇到一线城市大部分饱和，渠道下沉二、三线城市，但消费水平又追之不及的时候，罗莱果断采取多品牌化发展战略，建立诸如尚玛可、优加等更加细分化市场的品类来拓展发展渠道。

罗莱家纺床品 虹飞翠舞

消费者对家纺品牌的归类，可以用“特色菜”和“家常菜”来比喻，“特色菜”有特色，但不是消费者经常吃的;“家常菜”就是我们日常吃的。如果你看一家特色菜馆，你的盈利模式是靠“单次”利润吸脂，如果你开的是家常菜馆，你是“频次”的薄利多销。但消费者会无形中会把强势品牌归类为“家常菜”，而把名不见经传的品牌归为“特色菜”。一个是经常消费的，一个是偶尔消费的。

罗莱家纺追求的是高端的品质，不仅要抓住单次的利润，更要成为消费者心目中的“家常菜”，形成稳固的忠实消费者群体。

成功的捷径****

罗莱无疑是家纺成功案例的典型，但成功的捷径却****，如果一味苛求相同的发展模式，只会引来东施效颦的巨大反差，家纺企业发展必须**要认识的自己企业所处的行业地位以及实力，盲目跟风模仿只会引来二次危机，将企业置身于泥沼不可自拔，抓住自身的核心竞争力才是关键，走自己的路，让别人无路可走，这才是智者所需要做的。

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