家纺行业“湿营销”模式可行性

【百检网讯】目前，中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。家纺行业电子商务的发展虽然起步较晚，但这似乎并没有阻碍其强劲的发展势头。

中国家纺行业B2C电子商务市场客户精准的区隔性诉求和创意是关键。而客户诉求信息在客户与客户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化特性，每位受众既是信息的接受者，也是信息的传播者，中国家纺行业电商正从B2C趋向C2C步入“湿营销”时代。

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。这个概念是值得在家纺行业铺展开来的。

对于品牌如此之多的家纺行业来说，新兴的“湿营销”模式是有其巨大的有力性的。

模式优势

大家都知道，在家纺行业里，罗莱、梦洁等一线品牌主要靠占据专卖店有利位置以及装修店铺门面，通过无声的变相广告实现品牌传播和告知的效果。

而家纺电商可以联合互联网营销之间的元素，融合、跨界合作，深度的互动体验，更有利于营销的开展，让受众与传播的诉求高度互动、深度体验。实现品牌沟通，也把品牌和用户之间的沟通变得更融洽，更湿润。

家纺企业在打破传统发展线下销售模式，跳水电子商务，使得企业和品牌与顾客之间的沟通变得越来越轻松、越来越便利、也越来越湿润。

设计优势

现在行业上所有的家纺品牌都是先设计、再生产、然后再拿到专卖店里去卖，一旦卖得不好，众多产品都将成为压货库存。而我们却可以先设计出样品，顾客选择下单购买之后，再进行生产，这其中顾客也可以直接参与设计，我们按照顾客的需求进行生产。如果这种模式有其可行性，那么将是对家纺产品设计来说具有革命性意义。

有人可能提出这样的疑问，这样的模式顾客愿意等那么久得时间么？这个问题很容易解答，床上用品不是日常生活用品，不需要经常更换，更换频繁的消费者也只能做到一季度一换，而不是需要经常消费的产品，只要是自己真正喜欢花型款式，是不会在意多等几天的。也可以设计好多个款式模型，让顾客进行产品团购，达到一定的团购量，企业再进行集中的生产等等。

在今天这个信息化的世界，如何把生意和顾客联系起来非常重要的。在这样的互联网环境里，家纺品牌有更多的机会成为一个被人们追捧的对象，以“湿”的方式将消费者转化为自己品牌的粉丝，这才是任重而道远的。

这就是“湿”营销的魅力：通过互联网影响着客户、潜在客户、消费者且不断扩散。作为一种品牌的沟通方式，“湿”营销能把品牌和用户之间的关系变得更融洽，更湿润。家纺企业或许可以尝试着诸如此类的新兴营销方式，以破求销售量的增速。

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