毛巾也能成就大市场

前不久，义乌经营户孟女士，信心十足地来轻纺城寻觅有商标的头巾、丝巾等合作伙伴。一周多时间过去了，孟女士只找到了一家符合其要求的合作伙伴。她不禁发出感叹，绍兴面料常常“恨布不成衣”，其实面料不仅仅只为服装做“嫁衣”，小头巾、丝巾、毛巾也能成就大市场。

年销小件产品上千万元

自己的商标产品，由义乌经营户带进义乌国际商贸城，代理直销中东地区市场，对生产企业或经营户而言，是一种借“梯”上楼开拓国际市场的“快车道”。然而，提供本次“快车道”的孟女士为何失望而回呢？“绍兴生产头巾、丝巾等供应商很少很少。”在钱清、福全等各纺织重镇“地毯式”寻找后，孟女士发现绍兴县生产这种小件的企业少之又少，福全仅斗寒纺织1家，钱清也只有雪天龙服饰、柏妮丹两家。

头巾、丝巾、围巾、毛巾等是面料产品的延伸产品，是终端产品，在义乌小商品市场上销售很大，然而，孟女士在与绍兴诸多纺织企业接触中发现，不少企业不屑做这些不起眼的小件产品。在滨海工业区，有几家自产自销的印染企业，以自制面料做丝巾等用于赠送客户，然而，问及是否考虑成批生产时，经营者表示小东西不值得投入。面对这些生产企业对小件产品的不屑，孟女士表示惋惜，她告诉记者，义乌小商品城以小件商品销售批发而闻名，她在那里仅头巾等产品年销售就上千万元，而且均为出口，主要是中东市场。

自报道有关孟女士到纺城寻找丝巾、围巾、毛巾等生产企业作为合作伙伴后，记者相继接到了滨海、柯桥开发区等生产企业经营者来电，表示有浓厚的合作意向。“我们有面料、有技术、有产品，缺的就是开拓市场，通过孟女士在义乌的国际商贸城这个窗口，把我们的产品远销到国外，这真是帮了我们的大忙。”一家有迫切合作意向的企业经营者如是说。

通过牵线搭桥，有合作意向的经营者与孟女士进行了进一步接触。但遗憾的是这些生产企业所生产的丝巾、围巾、毛巾等均因未注册商标而落选。“这些产品品质都能达到我经营产品要求，但当前国际市场对商标、品牌商品的意识越来越强，因此，进入义乌国际商城就设立了‘商标产品’的门槛，这也是市场发展所趋。”孟女士告诉记者。

另据了解，为了寻找有商标的头巾、丝巾、毛巾等生产企业或经营企业，孟女士借用有关部门途径，查到当前绍兴地区符合其要求的企业共有400多家，绍兴县仅有10多家，而嵊州则达200多家。

勿以物小而不为

面料，制作服装，加工成家纺产品，这一直是纺城面料从中间产品向终端产品转型的主要途径。在当前竞争激烈的市场中，日趋饱和的服装、家纺等市场，使企业利润越来越微薄，同时，不少处于同质化竞争的企业市场压力重重。

然而，这块“布”成终端产品并非只有成衣、成家纺方能走到消费者面前，地毯、丝巾、围巾等这些小件物品均是消费者不可或缺的消费产品，小产品也有大市场。诸暨东伟纺织集团从做裤转型到产小手帕，并实现了出**赚大钱，年销售额达2000多万美元，成为全国出口手帕。

“勿以物小而不为，有市场才是硬道理，”业内人士指出，我县企业从面料中间产品向终端产品转型升级中，不必只盯住服装、家纺等传统大产业，而更重要的是把准市场脉搏，设计对路产品，围巾、丝巾、地毯等小东西、小商品也能赢得大市场。

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