家纺品牌如何进军西部家纺市场

【百检网讯】重庆的零售业是比较发达的产业，以商场百货为主，重庆巨型百货商店有本土的重庆百货股份有限公司和新世纪百货，两家同属重庆商社集团，另有百盛购物中心、王府井百货、津乐汇、太平洋崇光百货、茂业百货、银泰百货、美美时代百货、连卡佛、上海一百等外地或者海外企业参与竞争，重庆特有的步行街文化和组团式的发展模式，造成了百货业在国内少见的**繁荣。

家纺品牌企业在西部城市

家纺品牌终端营运商都知道，店铺位置和面积是决定品牌形象的重要因素，在重庆亦是如此。多喜爱家纺在重庆的七星岗形象店地址就选择在了紧临作为重庆 市窗口的解放碑步行商圈。用这家形象店老总的话来说，“把店开在步行街或商业集中区，就是要让过往的人看到有这么一家店存在，让别人知道在这个地方有一家 很个性的床上用品店。”

店有了，可品牌宣传仅迈出了步，店铺形象的维护，店外品牌的建设可都还没有。为了让消费者每一次进店都能留下美好、时尚的购物回忆，经销商需要对店铺陈列要求格外严格，无论是单品推广还是促销活动都严格按照公司指导执行。只有这样才能给消费者一个连贯性的认知。

在服务上，家纺店铺的导购需经过公司系统性的培训，无论是售前或是集中、售后应该将消费者的需求作为店铺员工的追求。送货上门，上门铺床，家居装饰咨询服务这些在家纺行业普遍流行的服务项目，应融入到日常销售服务中的一部分。

销售过程中，先分析消费者的消费类型，根据消费者的购物动机，充分恰当的运用NFAB法则，再选择恰当的时机运用合适的成交方法。

在销售技巧上，门店销售人员可以将日常工作中遇到的情况总结出来，共同商讨如何才能更好的抓住消费者购物时的消费特征，一个一个的积累，一个一个的分析。

也只有这样才能让每个人成长为一名的销售人员，而团队的建设也没有落下，让每个人都成为店铺的一员，让每个人都有主人公精神是一个店铺必不可少的重要因素。

如此繁荣的零售业给家纺品牌企业带来无限的机遇，而要在西部重镇重庆的床品市场获得**，却有诸多难度。

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