家纺品牌定位决定消费购买地位

【百检网讯】家纺品牌很多，让人记住的却只有几个。记者随机采访了位消费者，让其说出几个家纺品牌名称，大家都只能够说出几个比较大的百检。是什么原因导致家纺品牌让消费者印象不深呢？

某百检相关负责人认为，在这个家纺品牌竞争日趋激烈化的今天，每个细节都有可能决定了这个品牌未来的发展趋势，尤其是在人们生活品味越来越高的今天，对物质和精神文明的追求已经超乎了人们想象的范围，无论是人给人的定位还是人给产品的定位，都已经趋于更高端的方向，大家都想做有品味的人，用有品味的东西。所以一个品牌的定位十分重要，他决定着它在消费者心中的地位。

记者借此整理了十一个定位技巧：

1、首席定位

每个企业理论上都可以挖掘属于自己的，如蒙牛支持神五，做到了，其实还有其他的企业继续炒做这个概念，但大家只能记住蒙牛，记住定位的企业。家纺企业可以称之为“婚庆专家”、 “被子专家”、“枕头专家”等。家纺企业可以制造出个突破百家加盟店的品牌、个采用日本绣花机的企业、个可以由加盟商入骨的企业等，方式多种多样，一个根本就是需要传达一个信息，“我是位”，但是首席定位使用于部分有强大实力的企业，免得画虎不象反类犬。

2、空档定位

任何的市场都不可能由某个企业一手独大，占据所有的市场分额。要善于发现被消费者重视的空白区域。饮料行业中前期的茶类饮料，近期的加多宝凉茶等，都是在国际强大竞争对手的空隙中求得成功。家纺行业可多探讨如：

a、性别空档考虑男女对色彩、款式、面料等不同的需求，发现空挡定位;

b、区位空挡寻找区域市场蓝海，在竞争品牌还未足够重视某个区域市场的情况下，发出主攻市场信息，表达空档定位;

c、年龄定位每个年龄层次的消费需求不尽相同，发觉其中不同点使用空档定位，提高在某一年龄层的主打地位;

d、文化空挡寻找品牌文化中的空隙，在大家定位欧洲风格、引用欧洲审美观时，采用不同文化，如中国古典文化等造成差异性;

e、规格空档某些市场会更大需求单身套件、一些地区会有加大尺寸需求，在对手前面加大产品研发倾向度，占据市场;

3、追随定位

该定位目的在于你还不足以与行业老大正面冲突的时候，为避免打击及增加消费者认知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出标语“向伊利老大哥学习”，好处有二点：其一老大哥必然不好意思过于为难小弟弟，避免了在品牌形成初期与行业霸主正面冲突，其二在消费者心目中得知原来内蒙还有个排老二的企业叫蒙牛。也如爱维斯(Avis)租车：我们是老二！更是增加认知感，所以家纺企业在恰当时候可以瞄准老大称己第二，做到追随定位。

4、情感定位

运用社会中消费人群对于情感诉求的关注，使消费者在购买过程中，产生情感共鸣。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如将家纺的情感定位在“送温暖”等上面。

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