“高大上”谈梦想不如踏实教方法

【百检网讯】当我们在高呼着家纺渠道、设计等硬、软件的差异化发展的时候，现在已经在家纺企业中流行的订货会制度也在慢慢地流向于同质化。不仅仅表现在订货会的流程上，更表现在订货会的培训课程上。

本来在全国各地加盟商欢聚一堂的订货会上举行培训活动是一个非常有意义流程，而且对于此企业往往也要付出巨大的财力支持——一般这些培训师的讲课费用都是售价不菲的。

但是，在财力、时间的支出下，加盟商的收获有几何呢？在历次的培训活动中，走在课程结束后的加盟商中间，笔者常常听到“太偏于理论、太空”诸如此类的评价。也是，在听过这么多品牌的培训会后，笔者觉得许多老师的授课内容普遍存在着“大、空”这样的弊病。

马克思他老人家早就说过，物质决定意识，物质是精神上层建筑的基础，那么借用到加盟商经营中就是，只有盈利才是一切的理想等“高大上”话题的基础。不盈利的企业是不道德的，不盈利的加盟商也是不道德的。对于那些经营不善的加盟商——不断被称赞的加盟商也就那么些，能够学到地道有帮助的销售技巧才是重要的事情。

有的企业家说格局不高，企业的发展就不会长远，但是对于刚刚开始学着经营店面或者是长期在误区中经营的加盟商，只有尽早的“师人之长技”，进入到正确的经营模式或者是方法中，在盈利的前提下才有条件去他其他“高大上”的话题。

但是，纵观许多家纺品牌的培训会，似乎讲师总是在用空洞的理论讲着一些空洞的心灵鸡汤式的话题，而且“坑爹”的是有时你会发现很多“鸡汤”似乎是出自同一锅。其实要想让加盟商多听听鸡汤，在如今遍地的微信公众账号中一搜一箩筐，企业大可不必大费周折请专人讲。

许多加盟商的信心是在销售业绩提升的基础上不断累加的，要想加盟商有大的格局，有好的信心，不如先想想怎样让他们掌握到正确的经营技巧并且在终端的实际应用发挥到。

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