招商创新对中小家纺企业的作用

【百检网讯】家纺行业目前已经进入了一个品牌竞争的阶段，行业领头羊已经初露端倪，但是中国巨大的市场份额吸引了近万家企业加入了角逐的行列。随着市场竞争的加剧，家纺行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到的终端，其流失率也相当严重。 在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢？ 笔者以为，作为中小家纺企业，面对强势的竞争对手，我们过于弱小，但是又不得不与强大对手展开竞争，该怎么办？ 进行创新，以新对好，这是为有效的方法。

由于**者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。但是，我们要明白，**者之所以**，是因为它在其核心市场具备了先入为主的优势。作为后来者，参与竞争有效的措施是，主动对市场进行破局，通过破坏性创新，创造出自己在某一方面先入为主的优势。 这种关于招商的创新，分为两类，一类是招商前奏的创新，另一类是招商方式的创新。

一、招商前奏的创新

家纺业流行“决胜招商”的说法，笔者认为，与其讲“决胜招商”，倒不如说“决胜招商开端”，似乎更能道出营销的精髓。 孙子兵法说：“夫未战而妙算胜者，得算多也;未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。招商也同样，招商的98%是在家里完成的。 世上没有常胜将军，也没有料事如神的军师；但却有从一开端，就注定要胜利的招商战略，也有从一开端，就注定要胜利的品牌。

1、产品以新对好

 家纺行业产品同质化现象非常严重，决大多数的企业没有产品创新能力，导致大家都挤在低端产品这条独木桥上拼杀。 其实，这对于中小型家纺企业来讲，正是一个机会。家纺业市场容量足够大，存在众多有效的细分市场，等待有眼光、有远见的企业去挖掘。 招商要成功，步要做的，就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，我们才具备了制胜市场的利器;对经销商来讲，他们才会看到市场的前景，这对于实际招商过程中吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。 一般的家纺产品研发创新往往聚焦于花型、图案、颜色的设计，这种简单的产品创新是不能吸引经销商的。中小家纺企业必须另辟蹊径。 个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。

多喜爱家纺作为行业内个性家纺的先行者，在众多家纺品牌力脱颖而出，关键在于它独树一帜的产品风格和个性化的产品设计，加上新品更新快，款式多样，价格适中，深受消费者的喜欢，拥有广大的消费群体，是投资该品牌的加盟商的获利基础，产品好，卖的出去并且卖出去的数量大，当然是各个店家求之不得的事情。多喜爱家纺正是凭借产品优势，在没有很多广告宣传的情况下，也能在华东地区和华北地区遍地开花，获得成功。罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为它先转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计和研发阶段； 竹兰朵家纺以竹纤维作原料生产家纺产品，主推“会呼吸的生态家纺”，就是产品创新；上海正家牛奶丝科技有限公司开创性地把牛奶纤维带入家纺市场；绵绵家纺开发生产保健型家纺产品；等等，都是产品创新的好范例。

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