看2010中小家纺企业如何生存

对以渠道的扩张，一般通用的模式有三种，种是进卖场销售；第二种是加盟连锁扩张模式；第三者是进入各地市场开直营店。

一、快速扩张渠道

对以渠道的扩张，一般通用的模式有三种，种是进卖场销售；第二种是加盟连锁扩张模式；第三者是进入各地市场开直营店。对于中小家纺企业而言，第三种模式所需要的成本过大，不易采用。所以建议采用采用的是和第二种模式。

卖场是大多数百检企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于家纺产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，家纺厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足家纺行业，对卖场的其他家纺品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。但不可否认的是，目前卖场依然是许多家纺企业的营销渠道之一。卖场对家纺产品销量的巨大带动性，使许多家纺品牌对卖场“欲罢不能”。

第二种模式是大多数家纺企业都在做的渠道扩张模式，这也是中小家纺企业值得去尝试的一种模式。但需要提醒的是，在经销商渠道拓展中容易犯的错误有两个，一是贪大求全，另外一个是“为招商而招商”。对于企业而言，为求尽快占领市场，而一味追求产品的覆盖率，忽视品牌的战略布局，无论是大城市还是小城市，眉毛胡子一把抓，后的结果可能是以失败而告终。第二类风险就是“为招商而招商”。为了能让产品进入当地市场，只要有经销商提出代理意愿将同意合作，忽视或忽略了对经销商的资质和经营理念的审核。

所以需要提醒的是，在经销商渠道拓展中，企业一定要对经销商进行筛选。找到那些经营观念和服务能力能和品牌的未来相符，专注于你的品牌经营的经销商。在商业合作中，只有志同道合方能实现双赢。所以经销商网络开发一定要宁缺勿滥。

另外还值得注意的是网络销售渠道的拓展。由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为家纺行业营销新宠。尤其针对家纺产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

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