解读家纺产业的新产品、新趋势

【百检网讯】电子商务的迅速发展使品牌都看中了网上购物这片沃土。随着电子商务的兴起，家纺品牌没有再一次落后，众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在淘宝购物平台上建立旗舰店。虽然行业内有一些企业高调推出了自己的网络品牌或者设立了独立的电子商务部门，进行网络渠道建设，但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充，或者是想规范网络渠道，即抱着“反正加盟商已经在网上卖了，倒不如我自己来卖”这样一种态度来进行网络销售，把网络当成了另一个“批发渠道”。

去年，家纺**品牌罗莱、富安娜网络侵权案，在整个业界掀起了波澜。家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡禁不止。如今，这种情况大大改观，有实力的公司**投入研发力量，走在设计的前沿，后进者也从培育期开始注重研发设计，无疑，设计作为家纺行业的生命源泉，终将成为企业彰显竞争力的要道，而设计产权的保护势必关系到企业的生命力。很多网店未经许可、授权就出售富安娜产品，其产品渠道来源不清，我们失去了价格的控制权。甚至还有一些商家打着富安娜的旗号叫卖根本不是富安娜的产品，对我们的品牌形象非常不利。因此，各行业的品牌再也坐不住，既不能让美食落入他人之口，更不能眼睁睁地看着自己的招牌被砸，开网络旗舰店不论对销售还是品牌形象的树立，都是很有帮助的。

就已开展电子商务的家纺公司的运营模式来看，主要有两种，一是与实体品牌分离，打造一个全新的纯电子商务品牌，二是采取与实体品牌并行，开展网络渠道营销。后者所占比例相对前者较大，这是因为相对于前者，采取与实体品牌并行的模式，在推广自家网络品牌方面所耗费的投入相对较少，借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系，既有的配销体系与上下游产业人脉关系，在建立网络渠道之初比较具有优势。

第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模、参展商多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

以下为媒体对家纺企业代表的采访，通过各个百检企业家谈各自企业的电子商务，大家一起来解读家纺产业的新产品、新趋势。

罗莱家纺——石映峰：罗莱连续三年居国内家纺综合市场占有率，逐步处于行业领跑的位置。罗莱家纺算是早建立独立网络营销公司的家纺企业之一。2009年，罗莱家纺全年的网络销售额仅占公司总销售收入的1/6，虽然网络渠道目前的销售额还显得微不足道，但其增速的势头却不可小觑，而利润率以及资金流转速度都高于传统渠道，但其增速很快，预计2011年网络销售额将达到公司总销售额的50%。

富安娜家纺——林国芳：电子商务是未来的购物趋势，越来越多的消费者，特别是年轻的消费者，喜欢网购这种消费方式。特别是成为了70、80、90后主流的购物方式。所以，进入电子商务，是对传统销售渠道的一个重要的补充。市场格局呈现两低一高的状况，个低是电子商务的进入门槛低，第二个低是每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低。一高是说，家纺行业在电子商务里销售占比高（50-60%的增长）。家纺业是今年电子商务的黑马，除了副食品，其次就是家纺。目前这两个增长快。主要原因是目前大家对于家纺产品消费需求在增加。

梦洁家纺——郭铮：应该说我们在国内，无论是我们的品牌知名度还是美誉度已经达到了一个高度。我们也希望趁着我们现在所具备的实力和品牌，可以走向国际市场，可以真正的形成我们中国的家纺的国际品牌。事实上我们之前已经开始电子商务这方面的工作了。从07年下半年开始，我们自己公司也在实施一种自主品牌这样的一种战略。也开始在一些重点的目标市场上进行一些筹备，可以有重点，有步骤的，按照自己的方针可以借助电子商务新渠道使自己在国际市场上打开一个局面。

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