境外展会的参展技巧

【百检网讯】要说参展的技巧，随便线上一搜， 各种参展技巧、指南、营销策略等书名不计其数，内容也大都不外乎：是否提升了知名度、是否扩大了合同订单、是否达到了广交朋友、与客商联谊的目的、是否掌握到前沿的市场信息或同行业的信息等内容。通过明确这些参展目的增强参展效果。

那么，如何达到这些目的？

15年境外展会的参展技巧

走过15年历程的中国纺织品服装贸易展览会（纽约）根据数年来办展的经验，总结出了下面这些宝贵的参展技巧，帮助企业从细微处下功夫，真正在展会上有所收获。

 公司情况介绍

 将公司情况介绍放置在展位上，方便客户取阅。

 公司情况介绍应包括如下内容：

公司规模、生产能力、生产容量，相关证书（环保产品等），公司联系人（姓名和职务）等；联系方式（电子邮箱、电话、传真和Skype），请把联系方式印在名片上，并强调您倾向使用的联系方式。

 样品清单。

产品报价单：正规打印或者印刷的，报价简单清晰。

这些资料，尤其是名片，请尽量多带一些，避免出现客户要看，才发现发完了的囧况。

15年境外展会的参展技巧

 哪些品牌和市场是你钟意的？

 当客户咨询时，及时让客户了解贵司的目标品牌或市场。

 目标市场如：沃尔玛和Target等大众市场/百货；Macy"s，Kohls， Land"s End等中级市场以及如Nordstrom等**市场。

目标品牌如：Ann Taylor， Coach等。

 目标销售产品：您卖什么产品？

裤装，针织还是梭织？

上衣，针织还是梭织？

 你们的目标销售量？

量小，量中还是量大？50件？500件还是5000件？

 目标销售价格如何？

价低？中等合适？价高？

 明确产品定位、明确市场定位，清楚知道公司优劣势所在，清楚知道销售的每一个环节，即使脑子里不清楚，也要表现的专业范儿十足。

 充分利用展会资源扩展宣传途径

 如有可能，可选择赞助手提袋、胸卡挂绳等方式让这些物品上出现您品牌的logo和展位号码。

 积*参加主办方组织的各类论坛、趋势发布、走秀等活动。不仅能够在专业上得到提升，也能够有效地获取有效信息，扩大人脉，展示企业形象。

 主动将制作带展位号的公司简介送给观众。

 不管哪种方式，增加曝光度是王道。今年春季纽约展赞助了手提袋的展商，展会期间前光临展位的客户络绎不绝。机不可失，要hold住啊！亲。

 展品标识不可小觑

 标识尽量专业打印、清楚简明，便于采购商辨识产品成份。

 单个样品也要包括公司名称、地址、电话、传真、邮件和网址。

 展品陈列要以突出主打产品为主系，并按照色系有序陈列。

 持续并合理使用公司的LOGO，便于采购商记住你们的公司形象

 展示产品证书或者环保证明材料。

 带上一切能证明您公司实力的材料、图片等，所有资料上都附上名片联系方式，确保买家想找您时候能马上找到您~~~

 展会现场常问到的问题

 交货期：订单从下单到交货需要多长时间？

 专业加工设备: 你们是否有其他公司没有的专业加工设备？

 客户服务：你们能为客户提供什么服务？

 个人形象及展位环境

 合理着装和言行举止能直接反映出您的工作态度和方式。客户将从您的言行中来决定是否与您做生意。通过个人的外在仪表，客户能判断出：您是否专业？您是否可信？您对工作是否负责？

 着正装，保持微笑，随时准备迎接新客户。

 勿将空行李箱放在展位中。

 勿在展位中用餐或者喝饮料，这样会错过一些潜在客户。

 保持展位清洁整齐，这会吸引更多客户。

 保持展位一直留有会说英语的销售人员，或提前雇用翻译。

 Detail is everything！ 这个太重要了！

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