家纺行业无领导品牌下的破局策略

【百检网讯】家纺行业的市场机会可以说太多了，市场容量足够大，存在众多有效细分市场，等待有眼光、有远见的企业去发力挖掘；还没有具有优势的行业**，市场格局未定，留存的有价值的定位空间非常广阔，期盼敢想、敢干的企业去快速抢占；在世界经济一体化的今天，多个行业已经出现国际品牌和国内品牌对峙的格局，而家纺行业基本还是本土品牌的天下，国际家纺品牌必将大举攻入抢食，本土家纺企业准备好了吗？突破之路何在？

一、时机把控

时机是成功的要素。如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火。可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。

脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了**成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。可知，没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。

许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。现在中国家纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67％的速度发展，但是，大多企业的发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张了上千倍。

对于家纺企业来说，可以实现超常规发展的机会已经到来，2008年的奥运商机、2010年的世博商机，都是百年不遇的大好机会，也是成就家纺行业**的大好机会；谁能够抓住，谁就能掌控下一个十年的市场话语权。

恒源祥已经成为北京2008年奥运会赞助商，恒源祥家纺借机推出了个奥运装系列，把“绿色奥运”理念导入到家纺行业中来，深深印入消费者的脑海，为后续的跨越式发展奠定了深厚的基础。

二、战略突破

整个家纺行业正迎来黄金的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的智障。

支撑家纺行业腾飞的硬件要素基本上都已经存在，现在欠缺的是软件整合。在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业才能持续发展。“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？看到了，主动应变还是被动等待？

战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。市场是残酷的，也是温柔的。对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数明星企业的发展史告诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果；更多的企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。

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