家纺企业不愿为设计买单

【百检网讯】米兰家具展成为整个设计界近讨论频繁的热词，在整个家居设计中，以家纺行业为例的产品设计师掌握的话语权似乎并不充分。产品设计师理应是家居行业发展的中流砥柱，却面临着尴尬的“内”忧“外”患。搜狐家居推出系列报道解读目前中国家纺设计师的境遇与突破，希冀推动整个行业发展。

企业用销量衡量设计师 急功近利

如何衡量一个产品设计师的水平呢？相信得出的答案莫衷一是，“设计出经典”和“设计出畅销”这两个答案应该是大多数人的选择。

一位资深家纺设计师在采访中说过：“核心设计师设计出的产品，可以分为两大块。一块是作为公司的主力产品，另外一块是作为公司的形象产品。形象产品，就像汽车中的概念车一样，这个东西可能并不是卖得特别好，但对于整个公司的品牌形象的附加值的作用是不可估量的。”

可是在现实中，有多少企业会为设计师设计出来的形象产品买单呢？目前中国大多数中小家纺企业的领导所理解的设计师，就是设计一个画稿，然后开始去卖，卖得多就说明这个产品设计成功了。

订货会一直以来被家纺企业所重视，除了营销手段的不同，家纺设计师也会将订货会看作一场非常重要的“考试”。“这款产品不好看，不如别的品牌的炫，炫，你懂不懂？”“这两三款产品还挺好看，可是你其他的产品怎么都那么不行？”……相信很多家纺设计师都经历过客户以及自己领导的这种类似的批评。

有位家纺设计师曾打过比方：“就算把全中国乃至全世界卖得火的产品全部汇集到一个品牌当中，好卖的也不过就五款。”

听到这种比方，也许有人会继续追问：“好卖的多五款，那其他的你们为什么还去设计？”

南方寝饰设计总监杨昌华表示：“其实原因很简单：因为一个品牌一定要有主推款、辅助款和陪衬款。很多公司的高层或者是订货人员不理解这一点，他总认为我都要好看的，其实都要好看的反而不好看，必须要有高中低档次来陪衬。”

这也就是设计中重要的“二八理论”，20%的设计产品是做品牌的，代表企业形象；80%的设计产品是便于销售的，为企业获利。二者不可偏废，缺一不可。

企业为什么不愿意为设计师的全部设计买单？急功近利的部分家纺企业已经陷入了发展思路的沼泽和误区。他们认为环保指数无关紧要，他们觉得设计成本太高直接抄袭……代表企业形象的设计产品也许暂时不能为企业带来高额利润，但却是企业发展的不可或缺的存在。

超六成消费者不关注家纺设计

企业不愿买单设计，那消费者又是如何看待家纺设计呢？搜狐家纺频道曾经调查“您采购家纺产品时主要关注哪方面的问题？”，其中有13.74%的消费者选择了“功能”，11.45%的消费者选择了“花型图案设计”，共占四成。

博洋家纺设计总监杨帆认为：“一个成熟的设计师起码要有三年的培育期，对市场有一定的把握能力、有一定的创造力，是需要时间的。但在这样的过程中，培养也是很艰难的。”

对市场的把握能力就是对于消费者需求的把控，设计应该服务于消费者。哪种花型是目前市场上我们企业所针对的消费者喜欢的？哪种材质现在的消费者使用为舒适？产品设计师不是没有脚的鸟，需要脚踏实地地明晰消费者的需求。

家纺设计的终目的是为了满足家纺消费者的需求，当家纺设计师不了解消费者的具体要求时，只能依靠自己的经验和主观审美来设计产品，这就不可避免地造成了“设计的误差”。当然针对不同家纺品牌目标消费群体的不同，在家纺设计中也会细分出不同的市场，满足不同的生活方式和社会诉求。

很多国外设计师每次来中国，必定要去看市场。看了之后，他知道了中国企业喜欢些什么样的花型，中国消费者喜欢什么样的东西，然后他们再去创作。

在设计服务于消费者的同时，设计也要**消费者。当设计从设计稿，到成品，再进入市场流通，毕竟存在一个很长的周期。当设计师仅停留于满足消费者需求的阶段，那总会设计出“过时”的产品。于是设计的前瞻性格外重要，也对设计师提出了更高的要求。

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