家纺企业如何利用好互补营销

【百检网讯】互补品指两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要，如照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。

而对于家纺来说，能够捆绑在一起的互补营销方式还是挺多的，例如家具、卫浴、装修、婚庆等等。在家纺产品营销中，互补品营销更是一种低成本、高效率的好选择。

有消费互补性的产品可相互搭借对方的渠道销售。如双汇肉类连锁店兼营日常用品；蛋糕房零售奶制品、饮料制品；早餐店兼营牛奶产品；酒水、饮料、香烟等在酒店渠道销售等，都是常见的渠道搭车现象。在酒水行业，甚至演化到酒店渠道在企业销售渠道架构中占据主导，各企业恶性竞争争夺酒店渠道专卖权的地步。

在功效或群体上有一定主从性的产品间可相互互补销售。婴童店兼卖孕妇产品，既可实现产品销售，又能锁定未来消费群，可谓是一箭双雕的好方法。药店渠道兼卖饮料、食品、保健品、礼品等都是这种方式的体现，且均实现了渠道的跨界。

和家纺能捆绑销售的是家具行业，可以借助家具的销售渠道，能够在家具销售渠道架构中占有一席之地。卫浴方面也能互补销售卫浴家纺等相关产品的销售。在装修方面，这一类装修的销售渠道将是家纺的潜在销售渠道，把握好这一批资源也就能掌握好未来销售的方向。

市场经济万变不离其宗，无论是流行甚广的大师级专业定位理论，还是后来的混合营销主张，都从与消费者深度沟通和满足消费便捷性的角度提出。因此，市场经济环境下，家纺企业要想被消费者接受跟上市场发展的需求，我们思维的发散原点永远应该从“一切为了消费者”这个角度出发。

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