中国家纺品牌何为而治？

随着2010年上海世博会的临近，世博特许产品的销售也掀起了高潮。从2007年10月，世博标志特许产品生产项目招商正式拉开帷幕，到2009年3月上海三问国际家居用品有限公司成为世博家纺特许生产商，再到今年4月，海门市明天家用纺织品有限公司签订特许授权合作协议，每一次关于世博特许家纺产品的信息都牵动了家纺界的关注。不但世博特许产品的竞争热闹非凡，世博会的其他活动也有家纺企业的参与，如水星成为了世博会法国馆婚典指定合作伙伴。至此，家纺品牌充分挖掘了了世博会的商机。

牺牲利润求认可　

在2009中国国际家纺展上，上海三问国际家居用品有限公司展示的海绵宝宝系列家纺产品，吸引了众多观众驻足，这也是记者看到的的世博家纺产品亮相此次展会。对于上海三问国际家居用品有限公司的世博项目总监胡伟来说，今年的3月12日是个难忘的日子――就在这天，上海世博局官方书面确认了三问公司世博家纺特许生产商的身份。让三问公司骄傲的不仅是他们成为了特许生产商，他们还是首批从100多家全国知名家纺企业中获得认证的家纺企业。这无疑是对上海三问公司实力的认同。上海三问是做外销出身的家纺企业，直至2008年才开始转战内销市场。在海外市场的发展中，上海三问已经成为全球的披毯供应商，并拥有了5家工厂和一个研发中心。三问的世博项目总监胡伟说：“此次加盟世博会，三问就是希望进一步获得国内市场的认可并扩大在国内消费者心中的知名度。”对于三问凭借什么优势首批成为世博家纺的特许生产商，胡伟表示三问志在必得。

据胡伟介绍，该公司的世博特许家纺产品一经上市就引起了抢购风潮，海宝靠垫、骨头枕、两用毯、车饰系列等是热销的产品。然而早在三问申请世博特许家纺生产商时，就预想到了今天的热销情况，这是因为三问对于自身的优势十分了解，并且为打开世博市场做出了巨大的努力。外销出身的三问，在国际市场打拼多年，看得多自然想法也多，强大的设计力量保证了产品对世博理念的精准释义。此外，三问的世博家纺产品定价较低，虽然利润小了但是并不影响产品的质量，胡伟说：“我们就是希望消费者看到好的东西不一定是高的价格。” 优质平价的产品才是打动客户的根本原因，在品牌拓展市场的道路上，总是要作出一些牺牲的，三问欲借此次的牺牲，换来更大的市场。在展会现场，三问将世博家纺与企业的儿童家纺品牌“Ibaby”放在一起，世博家纺如果是三问提高百姓对品牌认知度的前奏，“Ibaby”的推出将把品牌发展推向高潮。

市场策划能力强　

同为世博家纺特许生产商的海门市明天家用纺织品有限公司，成立仅4年时间，就从众多元老级的家纺企业中脱颖而出。该公司由国际**家纺设计大师王灵杰于2005年创建，是灵杰艺术机构的重要成员之一。明天家纺依托灵杰艺术家纺设计团队的专业力量，无论是研发设计产品还是销售活动策划，都能更好地体现世博家纺的精华。据明天家纺的负责人鲍天磊介绍，灵杰艺术研发中心每年为明天家纺及家纺行业提供2000多款花型设计产品，这种多样化的产品创新能力正是世博会所需要的。　

与其他特许产品类别生产商相比，上海世博会特许家纺项目更考验特许生产商的市场运作能力，因为家纺类特许产品不但要求有纪念意义更强调实用价值。明天家纺清醒地认识到单纯依靠世博会的官方推广渠道，不足以发挥产品本身的优势和突显世博经济的市场效益化。同时，以家纺行业目前的整体发展水平和市场成熟度来看，单纯依靠特许生产商自身现有的资源，要在上海世博会举办前后相对较短的一个时期内进行集中的、大规模的市场推广运作，在客观上也存在一定难度。因此，世博家纺的特许生产商角色对于任何一个家纺企业来说，都将是一次对企业策划运作实力的大考验。而明天家纺在项目运作的策划上有着强大的保障，因为灵杰艺术策划团队曾为业内十几个家纺品牌提供策划顾问服务，拥有丰富的行业服务经验。

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企业为世博生产特许商品，不仅仅是自身的形象建设，同时也代表了家纺行业的形象。“我们充分做好产品设计规划和产品质量控制，以为家纺行业树立精品工程、形象工程的态度一丝不苟地做好世博特许家纺产品的生产供应工作。”鲍天磊这样告诉记者。

赢得信赖靠坚持　

就在各个家纺品牌对世博家纺特许生产商激烈角逐的时候，水星家纺成为了世博会法国馆举办的“法兰西浪漫图尔――世博婚典”的指定合作伙伴。该企业的负责人黄芳芳认为这绝不是偶然，因为其中的审核过程十分严谨，承办方经过对企业的品牌影响以及产品美誉度的调查，再对入围企业进行实地考察，和对各企业提交的营销推广策划书进行比较评估，终才确定了水星为合作伙伴。由此，水星家纺的品牌竞争力可见一斑，“贵在坚持”是水星给出的答案。“水星家纺立业22年，尽管实力雄厚，发展势头迅猛，但却始终专注于家纺行业，目标定为要在专业的家纺领域做大做强。事实证明，水星没有盲目地做出多元化发展的决定是非常正确的，”黄芳芳说，“这次合作侧面证明了水星家纺的产品具有非常不错的市场美誉度，其品质得到了广大消费者的认可与信赖。”正是这份坚持，成就了该企业的核心竞争力，也为水星保持了良好的社会形象。

世博会不仅提供给各个企业一个平台和一个市场，借助这样的机遇能够让企业跨上一个全新的高度审视企业未来的发展，进一步提升企业的品牌形象，推动品牌建设。无论是从经营经验的积累、市场资源的积累、企业品牌价值的积累还是企业人才力量的锻炼积累来说，都是无法用简单的数学公式可以计算的。 (中国纺织报)

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