家纺企业如何才能有效圈地

【百检网讯】粗放式的圈地招商运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失，而有效的解决办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的农牧场，我们需要的是打井，而决不是挖坑！

有这样一个故事：一群农民千山万水，千辛万苦，战严寒，斗酷暑，花了很大的力气去外地开垦荒地，然后什么也不管也不问，认为种子只要播种下去，来年自然就会有收获，然后马上又扛着锄头上路，去开发一片新的荒地，每年如此往复，到处修地球，结果往往得不偿失，事倍功半。更令人不可思议的是，大家都觉得这样的做法是有效的！可行的！甚至认为谁开垦的荒地越多，谁就能当地主！谁就会成财主！你会觉得现实世界中不会存在如此“可爱”的农民，但实际上，在家纺行业中这样的做法比比皆是，而其中醒悟者寥寥无几！

国内众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建品牌专卖连锁网络，基本上在省会及地市一级的商业区，都能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况，但是由于经营水平参差不齐、经营成本大小不一以及竞争激烈等原因，再加上不少家纺企业忽视市场实际需求情况，导致许多开张没多久的专卖店关门倒闭，甚至亏本经营，即便像罗莱、富安娜、梦洁、水星等这样的国内家纺行业**品牌也在劫难逃；有些区域则因为市场竞争环境不断恶化，成本不断上升，加盟商很难成活，更难谈发展；还有一些管理维护不当的中小家纺品牌，终端流失率甚至到达了惊人的30~40%，他们拓展人员常说的一句话是：我们的发展速度是以5倍的开店速度来弥补3倍的倒店速度。让人深思的是，面对这样高的市场流失，不少厂家还是不惜一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来的新加盟商来替代流失的加盟商，就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场客户反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位，这同时也是在透支家纺品牌的未来，其隐性损失难以计算！

事实上，这种粗放式的圈地招商运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失，而有效的解决办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的农牧场，我们需要的是打井，而决不是挖坑！

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