家纺企业战略营销成功突围之路

【百检网讯】国内外市场竞争日益加剧，家纺行业繁荣的背后困惑已现：产品同质化现象严重、竞争手段粗放简单、品牌建设泛化，企业创新乏力……家纺企业如何建立自己的核心竞争优势，如何在竞争中脱颖而出，如何才能**市场？为此，本文推出家纺企业战略营销文章，希望通过专家的视角共同探讨家纺企业面临的问题和解决之道。

目前，家纺行业竞争日趋激烈，任何一家企业想要成功突围，都会不可避免地面临一些问题。

想要有效地解决这些问题，我们不能仅考虑企业内部因素．那样很可能会陷入只见树木不见森林的误区。我们需要从家纺市场的整个行业背景进行思考，从系统里寻找答案。虽然家纺行业大品牌的格局尚未形成，但如果根据下面五点因素判断，我们基本可以得出结论——家纺行业目前已经处于竞争整合阶段：

l、家纺市场已经形成较大的市场份额，并且每年还在保持着20％以上的高速发展趋势。

2、行业缺乏领导品牌，众多中小企业并存，目前，在中国的家纺市场，仅长三角地区就有12000家以上的企业在争夺有限的市场份额。

3、其它行业优势企业纷纷介入家纺领域，并取得了相当的成绩，如服装品牌 杉杉、雅戈尔以及恒源祥等。

4，行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。

5、行业创新较少，缺乏有效的系统盈利模型，行业整体投资回报率逐年降低。行业竞争整合期的一个重要特征就是，如果通过某些企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而**整个行业的发展。因此，如果哪个企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。

那么，企业到底应该如何运作，才能快速建立强大、持久的竞争优势呢？我们认为，单纯的战术竞争，如产品和品牌的简单突破，很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题，家纺企业想要真正建立属于企业自己的核心竞争力，必须站在系统的高度，以战略营销的手段，通过新背景、新规则、新的视角来解决企业的成长困境。

我们认为，企业的战略营销主要包括以下六个层面要素：

**、背景转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的家纺行业，市场前景可能会瞬间变得开阔。

第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位，会使得企业进入全新的市场空间并取得相应的竞争优势，导致企业竞争力的巨大提升和市场份额的快速增长。

第三、结构重塑。企业产业结构和品牌结构的合理构建会强化企业竞争力，实现企业价值的化。

第四、资源整合。有效的资源整合及创新利用可以使企业的资源得到化的有效利用。

第五、价值创新。无论在家纺还是其它行业，系统性的价值创新都是企业高速发展有效的途径。

第六、价值观重塑。是否拥有适合并且长久的价值观，是个企业得以基业青的精神保障。

由于篇幅的关系，本文仅对家纺行业战略营销的个层面一－企业背景转换，进行简单的阐述，其它的五个层面，将在后续的文章中进步探讨。

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