从达芙妮去加盟化下所看到的

【百检网讯】加盟体系的形成一直是家纺行业不断前行和发展的动力指向标，而红红火火的加盟商遍地开花，为家纺企业不断地壮大发展打下了坚实的基础，而在加盟化日益深入的时候，我们是否会看到体制下潜在的隐忧，尽早阻止隐忧的全面爆发呢？

女鞋品牌达芙妮因加盟问题陷入纠纷漩涡，其“去加盟化”的做法激起部分加盟商不满，甚至遭到抵制。近日，湖北省等10余家加盟商向上海市工商局和人民政府投诉达芙妮。女鞋加盟体系的形成远远要早于，其诸多弊端也端倪丛生，而如何处理“去加盟化”与加盟商的对立，这也成了其不得不面对的问题。

管中窥豹，可见一斑。品牌加盟企业经过快速增长期之后，进入平稳期，尤其是现在经济形式下滑，开始出现增长乏力。这时候的瓶颈在哪里？主要是终端店尤其是加盟店的规范化管理和效率提高。所以，所有品牌企业都希望转型成直营，以保证利润的可持续增长。

而品牌女鞋达芙妮的去加盟化却显得尤为过激，其没有处理好和经销商合作共赢关系，一味地只在意于自己的利润空间而罔顾经销商的生死，其做法显然尤为大企业的风范。

据今年达芙妮的半年报显示，2012年上半年营业额为50.8亿港元，同比增长28.9%，经营利润增11.0%至7.0亿港元，但核心品牌“达芙妮”的毛利率出现了0.5%的下降，而平均存货周转天数从天上升到了202天。

同时半年报还显示，稳定的店铺拓展计划对持续发展非常重要，因此达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略性开店计划。

而家纺行业的加盟体系是否会步达芙妮的后尘我们不得而知，或许对于家纺行业来说会有更加有效地发展捷径，但我们有一点可以明确。在经济大环境影响及企业自身发展受限的前提下，去加盟化没错，但是不应与加盟经销商发生剧烈冲突，去加盟化之前应要事先做好铺垫。

家纺企业如果不得不采取去加盟化的情况下，去加盟化得同时应该个加盟商按级制定补偿计划，尤其是对家纺企业的发展做出巨大贡献的经销商，或者可以把家纺加盟商的投资转化成公司的股权，这样起码能保证加盟商的基本得利益得到程度的化解，如果一味打压经销商，弃置他们于不顾，这样的做法是不可取的。

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