家纺企业市场重心战略转移之困-百检网

【百检网讯】随着市场消费者的消费重心的不断变化，家纺企业的市场重心也会随之转移。如果家纺企业之前的定位在中档市场，那么往低走必然会在一段时间内造成品牌模糊，若处理不及时，很有可能对品牌造成无法弥补的伤害。

为了保证已有的中档市场不至于一溃千里，对于新投放的趋低产品尽量用新的品牌来运作新的市场。任何的市场重心转移都意味着竞争对手都会趁机乘虚而入。家纺企业在逃离自己所盘踞的市场之时，不可一蹴而就，毕竟市场的变化不可一蹴而就，而会随着各种因素而起着各种微妙的变化。如果家纺企业在这块市场本身已经具备相当的基础，那么它还将长期为进军其他市场提供强而有力的保障。

家纺企业需要通过愿景、品牌、服务及利益等从多方面来对渠道成员进行有效引导，逐步将渠道成员纳入到企业自身的管理体系中来。只有这样才能稳定住市场重心战略转移的不平衡性。

很多家纺企业可能会觉得“趋低”才能迎合消费者的选择，殊不知同趋低产品不同，趋优产品的促销不宜过于频繁、且更应该精心设计，关键是“让消费者获得满足”，绝不能给人一种变相降价的感觉。

同时，家纺企业还可以考虑与其他行业的高端品牌联合进行跨界促销，通过跨行业高端品牌的联合促销可以很好的进行品牌传播，并能同合作者有效的共享消费者资源。

总的来说，家纺企业任何营销活动的成败与否，终都是取决于企业对行业现状的理解以及对消费者内心需求挖掘的深度。只有牢牢把握终端消费者才能够驾驭市场发展动向，而不会因为市场重心的的战略转移而困惑。

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