如何正确认知并成功开展电商

【百检网讯】上一篇文章《家纺的昨天今天明天》，主要总结了家纺昨天的快速发展，描述了今天的状态和明天的畅想。近一段时间，通过几场学习和对目前工作的思考，来谈谈家纺正在转变的今天。

今天，互联网就象当初的活字印刷、蒸汽机、电、电话一样，掀起了新一轮的产业革命。电商作为互联网产业革命中的一环，让零售业和品牌营销发生了彻底的转变。下面我就谈谈电商在家纺行业里的现状及转变：

一：从一窝蜂到几杆旗的电商透析

电商时代来临

回首2009年，以九洲鹿和博洋为代表的家纺企业已经在电商中做出了品牌和销售，经过2010年和2011年的双十一的刺激，让众多的家纺企业眼红起来，招电商运营招客服，纷纷进入淘宝开店。在网上开店以后，发现销售没想象中的那么容易，自身也克服不了对电商的支持和管理的问题，形成了很大的心理落差。其次受制于人才及电商定位的各种因素，电商在很多企业中变成鸡肋般的存在。不做吧，不行！做吧，不容易，怕烧钱！

于是，很多企业把店铺交给了专做淘宝的代运营公司，自己带不好孩子，只有让别人帮着照看了。

以上是很多传统家纺的电商状态，近两年也催生了罗莱、宝縵等少数在电商领域做的有点名气的家纺品牌，但是，金玉其外，痛苦其中。很多家纺品牌不是没能力去做电商，是因为迈不过去目前传统渠道的束缚。但是电商肯定是趋势，那么如何正确认识和开展电商呢？

二：家纺企业开展电商的成功八要素

1.把电商当作二次创业，形成战略性定位

很多中小家纺企业认为招个店长和几个客服就可以做电商了，大一点的家纺企业就是组建一个电商部门，都以尝试的心态来做电商，所以成效不大，失望显著。

我们想想哪些成功的个人淘宝店主和成功的淘品牌，哪个不是专注于斯，哪个不是背水一战的心态。所以，要想做好电商，就把他看作是二次创业，认真对待，并看的长远。

其次，做电商不要急着赚钱。目前，电商运作一年，就实现盈利的企业，几乎没有。因为年的主要工作电商内部的磨合和外部的拓展。要树立战略亏损年的意识。

2.跳出现有利益的束缚，眼光放长远一点

很多家纺企业刚开始发现网上有低价销售其品牌产品的时候，应对方法就是控制图片的流通，不准代理商在网上销售产品。后来发现阻止不了，那就自己开个旗舰店，以正视听。

大家都知道柯达，柯达是全球的胶卷供应商，也是全球个发明数码相机的企业。柯达为什么破产，就是因为传统渠道的利益束缚太大，等发现竞争对手把数码相机普及的时候，自己已经没有转身的余地了。

现有的利益是吃饭的根本没错，但是，也会让你明天没饭吃。

3.整体规划电商的运营、团队及资源

现在的家纺职业经理人，对传统家纺渠道及运营，是十分了解的，能够整体的规划品牌的定位，团队的组建和企业资源的有效利用。但是，电商对很多家纺职业经理人来说，是个新事物，只能有点了解，不能有效的规划电商，更别谈运营了。这点，并不是说这些家纺职业经理人的能力不行，而是他们忽略了互联网商业的学习。我建议这些同仁们多关注派代网、天下网商、云商道等专业网站，补充这方面的知识和经验。

其实电商也是商业，只不过换个玩法而已。就象你现在是打篮球的，现在让你踢足球，都是全身运动，团队竞技，变的就是玩法。只有熟悉了玩法，学习了规则，商业竞争的本质没有改变，那么电商的规划和运营才能往整体方向发展。

没有**的规划，只有不断优化的规划！

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