巴纳姆效应看家纺“她”市场

【百检网讯】让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。3分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。而这种情况我们叫做“巴纳姆效应”。他在我们商战中获取更大的市场份额也是具有指导性意义的。

犹太人有一句名言说得好：“世界上，赚钱的是妇女和儿童。”事实上的确如此，这些人群受到的暗示心理是为强烈的，有时候近乎到了疯狂的地步。所以，在家纺行业对儿童家纺和“她”消费的重视不无道理。

她时代

据一项调查数据显示，家居类产品的购买成交中，女性决策者占69%，男性只占到11%，共同决策的占20%。

基于对消费群体的研究，家纺品牌需要在定位中传达出这样一种讯息：让产品在保持美式风情的同时，又能散发出一种本土的海派文化气质；在保持时尚感的同时，充分传达出床品的浪漫气息。这正符合有一定文化品位和消费能力的女性消费者。

了解了如今的“她”市场，家纺品牌未来的产品研发及推广方向上，或许应该向“她”靠拢，不久的将来，得“她”者得天下，就看谁能先读懂“她”。

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