春季纺博会招展招商精细化

 　在金融危机肆虐全球的大背景下，世界纺织行业步入了一个“低谷”，纺织品展览行业也迎来了一个罕见的寒冬。然而，这届春季纺博会却丝毫未感受到危机的丝丝寒意，反而呈现出了又一轮火爆的行情。

从600个展位扩展到741个展位，参展客人来自五湖四海。在这个春意盎然的五月，全球纺织人选择了在中国轻纺城聚首，一起寻找破解危机的办法。

从年起，纺博会已走过了十个年头，但她依然年轻。逆势之下，“年轻”的纺博会凭借什么得到全球纺织人的青睐？答案是：中国轻纺城及绍兴纺织行业的支持。

参展展位多次扩容

今年，春季纺博会将移师到全新的会展中心举行，在办展硬件上有了一个全新的突破。参展商作为展会中一支主要力量，纺博会是让他们进行表演的一个舞台。为了引起纺织企业对纺博会的重视，组委会前期组织了大量的工作宣传推介纺博会，以吸引企业参展。

其中，纺博会组委会利用历届纺博会所积累的客商数据库向客商发送信函，共发送E—mail13万份以上，发送手机短信10万余条，邮寄邀请函7 万余份，发送传真5万余份。其次，组委会还在同类展会上发送门票、邀请函共24万余份。仅在北京服装节和北京面料展期间，邀请函分发量就达2.5万份左右，收集到中外客商名片2600余张。此外，积*开展招商渠道，继续与合作机构开展委托招商。组委会共联系全球纺织网等十多家机构，合作邀请境内外客商参观采购。

一个漂亮的舞台只要拥有呼风唤雨般的号召力，的“演员“们自然会蜂拥而至。显然，走过10个春秋的纺博会已经具有了这样的号召力。山东阜新福棉公司负责人说：“今年我们把参加纺博会的展位从原来的标准展位提高为特装展位，期待在新展馆能有新收获。”

据组委会工作人员介绍，组委会原定纺博会只有600个目标展位，但当招展工作全面铺开后，出现了标准展位数量供不应求的局面。后，组委会只好多次扩展，使展位增加了至741个，比去年净增长100余个。另外，共有361家企业参加展出。

“今年的春博会不再设有机械展区，而是清一色的面料展位，显得更加专业。”组委会有关负责人表示，在这700多个展位中，65%的参展商都是回头客，这说明他们在春博会上实实在在地尝到了甜头。

　　累积效应助推“春博会”

近年来，纺博会筹委会正确定位，注重提高展会的实效性，把采购商邀请作为展会组织工作的重中之重来抓，与会采购商的数量和质量一直保持较高的水准。今年，为保证展商参展的效果，春季纺博会筹委会进一步强化了采购商的邀请力度。

筹委会在保证专业采购商数量的基础上，09春季纺博会更注重采购商的优质性。筹委会与全球纺织网、因科（上海）信息技术有限公司等具有大量海外资源的公司合作，邀请更多的海外客商赴会。

在利用既有资源对外宣传的同时，纺博会还不断加大海外宣传力度，以进一步推进展会的国际化进程。09春季纺博会筹委会在原先纺博会门户网站中英文版本的基础上，又开通了网站日文版，并链接至日本纤研新闻社官方网站。纺博会网站日文版开设“纺博会概况”、“参展商中心”、“采购商中心”、“客服中心”等栏目，准确、及时地发布09春季纺博会的信息和数据资料，介绍展会参展资讯。

纺博会组委会有关人士表示，网站日文版的开通为日本和世界的纺织业界了解纺博会提供了一个新的窗口，它将进一步优化纺博会的涉外服务环境，提升纺博会的国际知名度和影响力，促进中日纺织领域的贸易。

此外，筹委会在继续与日本纤研新闻、香港文汇报、中国纺织报、中国服饰报、纺织服装周刊、中国纺织网、全球纺织网、国际会展推广网等专业报刊和网站合作同时，还向海内外发布春季纺博会广告和专题信息。与商务部主办的《国际商报》达成战略合作，“春博会”借助其在我国商务领域行业独占性和性优势，面向全球205个国家和地区发布纺博会信息，以有效提升09春季纺博会的海外知名度和影响力。

截至目前，筹委会已收到来自于美国、英国、法国、意大利、加拿大、日本、韩国等81个国家和地区的689名境外客商和1437名境内客商参观确认书。

立体招商

宣传更重实效

作为一个专业展会，纺博会只有掌握足够的话语权，才能在激烈的纺织品会展行业竞争中保持自己的地位。今年，纺博会在招展招商的过程中，更加突出会展招商的实效性，以一种立体化的方式宣传推介春博会。

北京是国家的政治、经济、文化中心，在多个领域都有着非同一般的影响力。在纺织服装领域，北京的创意经济广受业内人士的关注。随着纺织创意时代的来临，纺博会推介站就来到了北京。

3月底，中国轻纺城在北京与中国纺织工业协会等单位合作，连续举行了两场推介会。在推介会上，2009中国职业时装设计师创意设计大赛与 2009中国国际面料设计大赛两场大赛的启动仪式分别举行，绍兴县作为合作方之一，全面参与了赛事的启动活动。同时，在这两次推介会上，春季博览会作为绍兴县带去的一个重点推介项目，也受到了北京纺织服装行业各界人士的关注。

服装企业是面料直接使用者，也是的面料采购群体。为进一步扩大这部分采购商资源，筹委会组织人员赴中国国际服装服饰博览会等知名服装类展会进行宣传推介，同时还通过与上海、湖南株洲、浙江平湖等服装产业集聚地的行业协会对接，邀请当地的专业客商来春季纺博会参观采购。这些面料下游客商的到来，对面料参展商们来说，无疑是的参展“利好”。

与08春季纺博会相比，本届春季纺博会的专业化水平也进一步得到提升。筹委会着力引进专业的会展公司操作，邀请专业的面料生产商参展，吸引专业的面料采购商与会，致力把09春季纺博会打造成一个专业的纺织品博览会。

据了解，去年春博会实际展位为686个，其中有一块是纺机展区。今年，组委会取消了机械展区的设置，把所有展位均定位在“面辅料”，使更多的优质专业面辅料企业能够参与展会，为展会提供更丰富的面辅料产品。

此外，本届春季纺博会的配套活动也更专业和更富实效。纺博会期间，柯桥还将举办中国轻纺城2008具价值品牌颁奖典礼、2010春夏纺织面料流行趋势发布及面料开发交流会、2009中国轻纺城纺织面料企业与设计师零距离对接会暨中国纺织报柯桥工作站揭牌仪式、海外买家与纺织企业对接洽谈活动、网上“纺博会”等多项专业配套活动。这些活动将为广大客商提供海量的纺织前沿信息，也为众多的参展商和采购商提供了更多交流和对接的平台。

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