作者:百检网 时间:2022-02-16 来源:互联网
从价格让利到价值让渡
销售成功,是产品或服务(往往附加在产品本身)能给消费者让渡多大的价值,价值越高,成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义,其一,是建立在价格基础上的实际经济比值,其二,是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的,以产品及价格为核心的,以产品的直接需求者为导向的,实实在在影响消费者心理的手段,在终端促销中,面对产品直接需求者,这种以产品为让渡形式的手段,具有*大的吸引力,而第二种,则是间接的,以产品的外延性需求及服务为核心的,以产品的间接需求者为导向的手段,在终端促销中,将扩大产品需求者的范畴,更为适宜于短时期内的“概念营销”。
从产品营销到概念营销
家纺业近几年的发展,使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据笔者观察,当今家纺业有两大概念营销“派别”。
家纺行业近几年来,烽烟四起,竞争日趋激烈,这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系,以竞争实力看,以罗莱为代表的集团,通过跑马圈地,短时期内占据了行业的排名位置,“大家纺”概念的推出,也为罗莱快马加鞭的扩张,注入了理论支持,在它创建的标杆下,富安娜等二线团队,拷贝其成功范式,延续罗莱大家纺的行业概念,迈步前行。争相竞逐。但在别人划定的标准中,做游戏,永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。
以适宝家居为代表的家纺业新生力量,将行业的切入点放在单一产品上,以专业枕头制造作为,切入点,以健康睡眠作为产品的功能诉求,**了家纺业的又一波变革潮流,如果说罗莱是以“大家纺”的概念切入,以实体店面扩张作为手段的话,那么适宝家居采取的是截然不同的方式,适宝家居以“新家纺”的全新概念进入。以实体店面以及虚拟营销为扩张手段,在单一领域**潮流,倡导全新的消费理念、**更为现代的生活方式。
就目前行业形势来开,两大军团互有优势,以“罗莱”大家纺为代表的传统军团,产业基础雄厚,盘踞市场高据点,傲视群雄,以“适宝家居”为代表的新兴产业力量,开创全新产业模式,**“新家纺”,迎合市场,需求,越来越受到关注。同时,新家纺军团的网络营销开展的风生水起,大有**市场的气势。
新家纺:有别于大家纺大而全的特点,更为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺产品作为切入点,专注于品牌塑造与营销推广,产品加工采用外包与合作形式,采用偏重网络虚拟推广的营销模式,建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准,倡导“健康、时尚”的生活理念,为客户群提供相应的健康、时尚的家纺应用方案,如:适之宝枕业3S标准。**全新生活方式。以“适宝家居”为代表。
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