看盛宇如何打好营销组合拳

品牌是兴奋点，产品是竞争点，人才是保障点，广告是支撑点，服务是延伸点，文化是魅力点。盛宇家纺义乌直销店吴春娥表示，在市场竞争日趋激烈的今天，单一的营销方式很难获得成功，只有从战略高度，对品牌、产品、人才、广告、服务、文化掌控于心，并将一切与市场有关的环节都整合到市场运作的范围之内，形成市场营销的组合拳，整体出击，方能赢得良好的市场声誉。一波波有声有色的“营销组合拳”，掀起层层波澜，成为盛宇营销的一大看点。

　　品牌是魅力点

义乌经济发达，辐射全球，义乌国际商贸城已完全融入世界经济的大舞台，盛宇要打造百年家纺品牌，必须进入义乌，接受国际性品牌风暴的洗礼。

吴春娥是到义乌开盛宇家纺店的第三人，朋友们闻讯纷纷劝阻。吴春娥坦言，当时压力非常大，促使她坚定信心作出人生重大抉择的，是盛宇品牌强大的影响力和鲜活的生命力。

盛宇家纺义乌直销店选址义乌市工人北路67号，这是一条品牌街，黛夫妮、博洋、圣夫岛、恒源洋、梦洁、罗莱等众多家纺品牌云集此处，使出浑身解数，瓜分市场蛋糕。位于工人北路不远处的义乌宾王市场是中国小商品城的三大主体市场群之一，毗邻火车站，宾王市场床上用品荟萃，大约200多家家纺企业同台竞争。

为了体现盛宇品牌的风格与档次，2006年8月9日，盛宇总裁曾上教亲临义乌进行规划，指示在直销店的规模、风格、特色等方面都做精心的设计和装修。10月13日店面装修好以后，曾上教总裁和曾丽明总监莅临指导，确保直销店充分体现盛宇“健康、舒适、典雅、时尚、便捷”的特色，使消费者充分感受盛宇品牌的魅力。吴春娥下定决心，一定要把义乌市场做好。

盛宇家纺品牌全面进入义乌市场，引起了行业及消费者的广泛关注。吴春娥表示，只有强势的品牌才能深入人心。盛宇集团摘取“国家**产品”后，盛宇品牌成为义乌市民的兴奋点。她们充分发挥了“国家**产品”这张“国”字号金名片的作用，优化资源配置，树立盛宇强势品牌形象，进一步提高盛宇品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率。

产品是竞争点

在家纺产品的设计与研发方面，信息非常重要。如不能及时掌握市场信息，就不能开发出适销对路的新品，品牌的市场竞争力就会弱化。

被业界预言为“中国的道琼斯指数”的“义乌·中国小商品指数”，金秋十月正式面向世界发布。目前，“义乌·中国小商品指数”被称为中国商务天气预报，此举预示着，拥有40万种商品的义乌小商品市场，已具备影响全球小商品价格走势的力量。

家纺产品更新换代非常快，从消费者的角度来讲，**是选花型和款式，家纺消费更多的是感性消费，必须紧跟时尚，紧跟国际潮流。在义乌，吴春娥经常深入市场一线，收集产品信息，对流行款式、花色、价格了然于胸，并在分析研究的基础上及时提供给公司有关部门参考，比如，建立小件套生产基地，丰富产品系列，开发十多岁的女孩用的产品，枕芯做得人性化、年青化一点等等。吴春娥表示，反馈市场信息是义不容辞的责任，只有及时向企业总部反馈不断变化的市场信息，企业才能及时为经销商开发适销对路的新品。

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