作者:百检网 时间:2022-02-16 来源:互联网
【百检网讯】2012年
近日,记者采访到了一些家纺企业招商工作的相关负责人,请他们来谈谈家纺企业在招商过程中的难点与经验。
如今投资者在选择家纺品牌的同时更为理性,往往都是挑选多个家纺品牌进行各个方面的对比才能做决定。这是梦雅霏家纺营销总监缪海军传递给我们的讯息,根据这种变化,梦雅霏家纺做出了重视区域代理商作用的反应策略。缪总认为:终端的质量比数量更为重要,加盟商的开业选址需经过公司的审核和认可,来确保降低加盟商的经营风险。同时,向加盟商灌输理念,鼓励他们渠道多元化;加强单店管理,提高客单价成交率等措施来增强终端盈利。
在家纺业,那种粗放式的圈地招商运动已盛行已久,很多家纺企业对于经销商和终端的管控,基本上处于放任自流或也不清楚究竟该怎么管,导致终端不断流失。有着多年家纺业招商经验的杜若家纺总经理朱锦德就在采访中谈到:对于很多加盟商而言,他们缺乏经营家纺店的经验,企业那种“招而不管”已越来越不可行。而朱总所强调的“家”文化,就是由企业内部外延到加盟商,建立一个大家庭。不盲目招商,让策划先行,帮助加盟商解决终端运营所面临的问题,成立办事处,对加盟商进行全程指导,使其稳步发展,这一系列的举措都体现了企业从“招商”到“养商”的转变。
从以上例子,我们看到家纺企业已从一味追求加盟商数量而到注重“质”的把握的改变。显然在竞争白热化的今天,如何维护好现有加盟商资源,培育好优质加盟商对家纺企业来说更为重要。
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