追求创意与防范抄袭 ——参展企业诉说品牌经营

本届中国国际家用纺织品及辅料博览会上，共有来自全球的872家参展商参展，其中海外展商参展面积较往届增加了12%。从海内外企业参与的规模上，似乎看不出金融危机对企业带来的影响，但这恰恰反映了企业对中国市场充满了无限的希望。通过对参展企业的了解，我们将参展商分为三类：海外企业，海归企业和本土企业。金融危机爆发后，海外企业更为看好中国市场，欲借展会之机，打开新的天地；部分原本做外贸的国内企业，也杀了回马枪，从海外归来，希望在发展外贸的基础上，能在展会上吸引更多的国内客户；虽然有了前两者的参与，国内市场竞争变得更为激烈，但是做国内贸易的本土企业还是利用自身的经验优势在稳稳地坚守阵地。

追求个性是市场成熟的标志之一

此次展览为何能够吸引如此规模的参展商，除了展会本身的性，参展企业看重的是中国的广大市场。在采访中，记者了解到无论是海外企业还是海归企业都对中国家纺市场和中国消费者的变化之快惊叹不已，而显著的变化就是中国消费者品位的提升和对个性化的追求。这在企业，尤其是海外企业的眼里，意味着中国市场成熟了，中国消费者成熟了，人们学会了提要求而不光是接受。

随着中国消费水平的上涨，人们对家纺产品的关注程度也越来越高，更注重自我的感受，追求家纺产品为个人带来的舒适性和愉悦性。山东樱花集团的董经理告诉记者，该品牌的忠实客户看重的就是樱花家纺产品的舒适性。莎鲨家纺认为个性化是该品牌产品的诉求点，而该品牌的消费群体通常具有强烈的个性意识，追求别致，强调自我风格。这也说明中国家纺市场越来越重视个性化消费，注重通过产品的设计展示自我。连品牌Anthony Chao的美国设计师Susan都惊叹“中国的男性消费者都十分注重家纺产品及其设计”。言外之意，整体上中国消费者的品位和追求已经上升了一个层次，家纺产品简单的功能性已经不能满足消费者，其装饰性和作为个性化的展示同样是考虑购买的重要标准。对设计的认同，更大地刺激了家纺乃至家居产品的发展。家纺产品已经成为了家居软装饰的一部分，它不仅能装饰家庭环境，更是体现消费者的审美和生活品位的重要途径。

中国市场的进步和消费者消费水平的提高，也引起了海外企业的兴趣。在本次展会上，土耳其和巴基斯坦两个国家的展位占据了相当大的规模。在土耳其的展柜前，一句“土耳其——中国至欧洲丝绸之路上的一站”说明了土耳其和中国在面料、装饰布方面贸易往来的历史渊源，也为今天土耳其在中国开拓市场奠定了基础。

除此之外，中国高端市场的空缺和稳定是另一个吸引海外企业的因素。土耳其的Vanelli品牌拥有80年的历史，在中国也已发展了10余年，Vanelli的市场总监Naciye表示：“中国的高端市场有很大的发展空间，这也是为什么金融危机对我们在中国市场的销售没有什么影响。我们在中国的客户处在一个很高的位置，经济状况非常稳定，而且对品牌的认可度和忠诚度非常高，保证了我们客源的稳定性。”Elvin的总经理Osman也表示稳定是促使中国市场快速发展的重要因素。来自葡萄牙的Devilla品牌，还没有进入中国市场，希望通过此次参展找到合适的代理商。Devilla品牌是B.Sousa Dias公司的一个系列，也是品质、为低调奢华的一个系列。B.Sousa Dias公司的商务总监卡洛斯说：“我们企业与中国的企业相比，在中国低端市场的发展没有任何运输和成本的优势，因此，我们决定只引进品牌中端的一个系列，满足这个层次客户群体的需求。”

抄袭不是无奈之举是行业之憾

国内市场的变化让企业惊喜，而它的问题也让人困扰。展会上，每进入一个展位，就会发现每个品牌都在严防拍照，就是怕自己品牌的设计泄露出去。抄袭是记者此次展会上听到的为刺耳的声音，参展商纷纷表示对这种行为又生气又无奈。随着中国消费者对设计愈加重视，企业在研发和设计方面加大了投入，但是抄袭行为使企业的精力、物力付诸东流。柯力达家纺的尤总经理告诉记者，这也是他们一直以外贸为主的原因，国内的抄袭现象比较严重，对公司的业绩会产生一定影响。

市场不规范，法律保护力度不够使得抄袭现象难以杜绝，而公司不愿意耗费太多的精力与抄袭公司纠缠。Vanelli公司的中国代理刘露露说：“抄袭行为使我们的设计和创意损失很大，我们需要花费很大的精力和很长的时间来区分哪些客户是认真做生意，哪些只是想抄袭我们的设计。”因此，Vanelli从不向客户寄样品或发照片。这种做法也引来一些客户的误解而损失订单，但是出于对顾客拥有产品版权的保护，也只能如此。Anthony Chao的方经理说起抄袭更为气愤，因为他们在展会上居然看到和自己品牌一样的产品，他们要求该公司停止对抄袭产品的展示和销售时，却遭到了无理的拒绝。这种情况的发生，是一种悲哀和遗憾，对中国家纺市场的发展产生了消*的影响，也打击了走设计路线品牌的信心。

海外企业、海归企业对国内市场的重视，带动了本土企业加大力度固守阵地。随着国内市场的不断成熟，本土企业也进行了转型升级，建立研发和设计团队，完善产业链的发展。在家纺市场的繁荣发展下，抄袭等问题的出现给每个市场的参与者都敲响了警钟，企业要保证设计的原创性，更要尊重他人的劳动成果，共同完善市场机制，维护市场秩序。（中国纺织报）

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