家纺企业进行品牌建设要完善渠道

【百检网讯】2010中国家纺论坛在杭州举行，杭州奥坦斯布艺有限公司董事长陆文龙在论坛上认为，家纺企业进行品牌建设重要的是完善自己的渠道。

陆文龙：生产产品的企业一定有自己的渠道和自己的通路，多多少少有一点，对于奥坦斯来讲现在的通路不够多，还要从几方面从很多方面去落实，我接下来为大家介绍一下，就是在几大建设方面的一些举措？

渠道从开始通过展览会的形式去收名片，去认识客人，完了以后派出业务人员拜访客人，建立一些合作关系，起先用这一种方式，建立这一些通路。然后慢慢就是到比如说一些商品的销售，另批开设一些办事处服务点，刚刚开始在广东东莞后街在西郊，在绍兴轻纺城，北京上海成都这些地方建立我们专门拓展渠道的办事机构。现在加入WTO以后，国际上那些渠道通过也是法兰克福一些展览，包括国内上海的家纺展，逐步逐步的累计一些渠道，现在发展到纺织企业，面临转型升级的问题，现在这个渠道的拓展应该说，摆在我们面前不久限于原来初次的传统的渠道的完善，现在比如说在美国，在美国把品牌展示到美国家居的生产基地的中心区，也是北卡龙（音译）有一个展厅，那边聘请销售经理和人员针对疏通这些渠道，了解终用户的一些需求。效果应该说是非常好，原来很难跟国外的客户沟通，我们通过卖给中间商，通过这种桥建设的话，这个时候我们可以定下来，我卖给五块六块美金对不对，这是美国市场渠道拓展的问题。

在国内奥坦斯在全国范围内开专门店，奥坦斯在行业上知名度很大，杭州的老百姓哪里知道奥坦斯，在消费者眼里当中这个品牌效应几乎是零，后来在专业市场一些展示，我们把牌子也打出来，终归有个中国，刚刚那个领导在讲，品牌就是一个名字就是一个身份，但是解释文化从不同的角度，让你解释可以站在不同的角度可以多重解释，我们通过全国慢慢逐步开我们的专门店，通过这种方式拓展我们的渠道。

第三个方面奥坦斯的定位在中高档，主要在国内的市场上去，包括出口也是供在品牌制造商。但是现在发现很多大企业像成都一些大企业为代表的，恰恰面对是大众化的市场，这一块的蛋糕非常的大，我专门为这一块市场成立了一家公司，买了很多检验设备，而且特别在成都广东的东莞设立了两个销售机构，这样通过这一种方式，在去拓展三线市场那一些渠道，这个拓展方面，有些时候通过一些办事处，或者是跑业务一样销售员这种，另外我们前几年一直过来比较活力的问题，其实在渠道建设这方面，发现客户真的在那边的设计师或者样品店没有我们一套完整的样品，这是非常简单，说句老实话，现在我们通过进口国外的一些做样板的设备，通过把这个做得非常完整的样板提供给千家万户，其实这个渠道，我估计将来所起的作用非常大，在这个方面我发现提供样板的商家来了以后，发现配量非常大，没有什么样板，写两个数字销量不是很好，其实样板的输出制作听起来很土，但是阵容还是非常大，所以在渠道建设这个方面是前8位的，所以刚才写了完善两个字，准备去完善它。谢谢。

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