中国家纺行业的发展瓶颈及突破

（一）、产品战略的突破口

1、每个家纺企业都需要自己的拳头产品

大家都知道，由于家纺企业数量多、规模小、研发与营销能力弱，家纺行业同质化竞争现象十分严重，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异，特别是在产品方面，基本上采用模仿、抄袭的研发方式，导致众多企业之间的产品严重同质化。

数量众多的企业、大家都不愿意做研发、产品严重同质化，这样的市场现状和行业薄弱点，就给愿意做出创新的企业提供了机会。

这个机会就是打造自己的拳头产品，打造自己的“球星”。仅仅只是拥有众多的“球员”，那是远远不够的。

从产品定位层面来讲，一个品牌，必须代表着什么。当您真正代表一样东西，特别是代表您所在的品类时，您将无比成功。也就是说，不管定位的方法有多少，重要的定位还是“我能代表什么”？

要塑造消费者的心理认识，实施家纺品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的！一个家纺品牌，只有当它能够代表一个什么产品品类的时候，它才能成其为一个品牌，它才可能成为一个“球星”。

比如我们一看到“七匹狼”就联想到商务茄克”，一看到“李宁”就联想到“运动服”，一看到“柒牌”就想到“中华立领”。

因此从这一点上来说，不管是从消费的需求，还是市场的区隔的目的出发，家纺企业打造自己的拳头产品，并在拳头产品这个领域做到，那是完全有必要的。

家纺行业前面十年当中涌现出的一些比较成功的品牌，有很多企业都是在某一类产品或某一类工艺上做到，所以取得了核心竞争力，并建立了竞争壁垒。

比如：水星家纺在被子方面的努力；雅芳婷在枕头上的深度开发；堂皇在贴布绣工艺上的登峰造*；紫罗兰在绣品工艺和百万针家纺方面的孜孜追求。这些家纺品牌在精品工程和产品工艺方面的精益求精，正是奠定它们在行业内竞争地位的关键要素。

就目前的家纺用途，我们可以将家纺业归纳为几大类，如商务用途、休闲用途、家庭用途、婚庆用途。其中，家庭类的家纺，我们又可以细分为“喜庆家纺”、“艺术家纺”、“经典家纺”等。所谓术业有专攻，家纺品牌也应该有自己专攻的方向，在某个方面做到，那你就能成为这个方面的老大。

就象当初服装行业开始出现西装、休闲服、运动服、茄克、保暖内衣、商务男装等等子类别一样，家纺行业也应该出现分门别类、打造子品类的企业。

我们想，随着家纺业分门别类趋势的不断深入，家纺行业将在未来的时间里，出现更多的新类别。

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