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家纺与家居服唱起二重唱 新渠道销售完美互补

作者:百检网 时间:2022-02-17 来源:互联网

  这几年,家居服产品的供应显然有明显增长,从晨衣到出浴时的浴衣、披风、连裤袜、绑腿和毛线衣等。这些产品都传递着相同的概念:家的温馨与舒适。家居服和家纺的相互协调,使得家的概念更好的**诠释,家纺和家居服双线产品的二重唱是一个成功的销售模式,它们在双方的领域实现互补,从而得到全面发展。此外,这还可以开发出新的销售渠道,并因此带来额外的业绩增长。

  有些品牌将这个理念的发展更进一步,为了把家居服和家纺这两个领域明确地结合在一起,德国品牌lauraashley果断地在他们的一些家居服上采用成套床上用品的图案。

  至于制作家居服的面料,行业内并没有特别的标准。一些品牌**棉布和毛巾布等天然纤维面料,如比利时pluto、法国regence和法国pilus等。另外,例如法国品牌laurencetavernier,他们喜欢使用像羊毛、北*棉或珠绒面料等材料制作宽大、保暖、舒适的家居服产品。

  家纺店:新的销售网络

  随着各个内衣品牌不停地开发他们的家居服系列,有越来越多的内衣零售商开始追随这个趋势。法国品牌regence的销售经理joachimlethu表示,“在内衣零售商那里,大约从3年前开始,内衣零售商就已经发现睡衣与家居服的区别变得模糊,那时他们已经开始追逐这个动向。

  来自意大利savethequeen销售部的ilariabini也表示,在2年前他们的内衣零售商就已经提供家居服系列产品,并且大约有40%的内衣品牌生产家居服以丰富他们的产品线。

  既然家居服传递“舒适温馨”的居家概念,那么内衣品牌也可以通过另一种销售途径销售他们的产品—开设家纺商店。事实上,家纺商店的开设刺激了商家家居服和家纺产品的共同发展。对这些品牌商来说,他们越是专注于生产家居服,他们的家纺商店销量就越好。

  例如,法国家居服专用品牌thierryponceletbypilus80%的产品都在家纺商店出售。而对于法国laurencetavernier而言,他们的主要销售渠道则是着名的家纺品牌yvesdelorme。

  总的来说,推出家居服的内衣品牌越来越倾向于在家纺商店里发展。现在,acquabyregence的销售占家纺商店营业额的5%,savethequeenmoon的销售更是占家纺商店营业额的30%。

  然而,虽然家纺商店会采购内衣品牌的家居服产品来突出他们的产品,但是在内衣店里不会摆放家纺产品来突出他们的家居服。所以,在这种家纺和家居服的双线产品销售模式中,内衣品牌占据更多的优势地位。

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