解析家纺市场的良好与危机 主要是两极分化

前面我们刚刚提及：1-6月，国家统计局统计的156 0190 2607家规模以上的家纺企业实现工业总产值1158.2亿元，同比增长14.5%；协会跟踪的200家重点家纺企业实现产值438亿元，同比增长6.6%;15个产业集群完成产值942.3亿元，同比增长9.8%。整体形势一片大好。但是我们现在又要说另外一个方面：海门六家企业和通州近20家企业一致认为，今年家纺企业运营并不是很乐观，整体情况与去年同期持平或者下降。这是怎么回事呢？

　　前者，我们统计的是全国规模以上的156 0190 2607家家纺企业和行业协会跟踪的200家重点家纺企业，而后者是海门、通州过万家中小家纺企业主。两方的运营现状表现出来的截然不同的反应，体现了家纺行业的一个现状：两*分化严重，家纺行业正在洗牌！

　　家纺行业强者愈强，弱者更弱的两级分化已经是不争的事实，而且两级分化的速度和规模在快速扩大。很多家纺企业在这几年将面临严峻的生死考验，有的甚至有被淘汰出局的风险。今年前5月南通家纺业整体运营不乐观，家纺行业将发生洗牌重组的局面。

　　企业两级分化趋势愈发明显的背后，其实是优质企业与大众企业拉开了实质的距离。

　　早在去年，家纺企业两*分化速度就已超越往年，两级分化趋势愈发明显。有数据表明，2012年1~11月，协会统计的200家家纺企业中，利润率超过10%的39家企业的利润占全部企业利润总额的47%，利润增长22.2%；利润率介于6.2%的均值和10%之间的企业有34家，利润同比增长了4.2%。利润率大于零且低于均值的117家企业的利润总额同比降低了9.3%，比上半年利润率为正且低于均值的107家企业的利润下降幅度回升了3个百分点;平均利润率为2.4%。亏损的15家企业平均利润率为-1.1%，利润同比降低了627%。

　　然而，从今年一季度的数据来看，这一情况变得更加严重。数据显示，协会跟踪统计的170家家纺企业中，利润率超过10%的12家企业的利润同比增长了6.2%，占全部企业利润总额的40.8%，利润率也由2011年的13.4%提升至14%，而2012年一季度利润率超过10%的企业的利润占46.7%的利润份额，但数量多达22家，即行业利润在向少数企业集聚。另一方面，亏损的26家企业平均利润率为-2.9%，利润同比更是降低了366.9%，亏损情况更加严重。

　　研发创新——缩小分化距离

　　企业发展的方向问题或是两级分化日趋明显的原因。品牌是走高端路线还是打低价牌，或者是花大成本走出特色还是致力于低价产品的生产，一直是困扰企业的重要问题。

　　当一些企业意识到经济环境欠佳，就马上收紧新品开发，缩小生产规模，仅维持平价产品的生产;而另一些企业则选择“铤而走险”，有意在研发创新上加大投入。由此，两*分化开始拉开。

　　其实，综观目前利润率较高的领头企业，均有研发创新这个“一技之长”傍身。富安娜家纺董事长林国芳曾在采访中表示：“对于家纺业乃至整个纺织业而言，科技创新在硬件上并不难，难的是‘软实力’，而软实力就是自主设计能力。没有自主设计，**的硬件设备也只能生产出三流的大路货。因此，坚持自主设计，才是家纺品牌尤其是中高端品牌生存的关键。”

　　可见，富安娜拥有今天的成绩，不只在于其**采用了SAP系统、智能吊挂系统以及平网印花技术等，具备了国际**的制造能力和科技水平，更在于20年来始终坚持走“艺术家纺”的自主设计品牌道路。

　　林国芳说：“公司近5年累计投入新产品研发费用近亿元，平均每2.5天就推出一款新品，新品销售占比两年间提升了10个百分点。从今年开始，公司还将打破行业惯例，将研发周期提前3个月，比同行更早、更快地推出更多符合细分市场需求的新设计。只有这样，才能保证产品无论在电商渠道还是实体经营渠道都比别人卖得贵、卖得快、卖得好，保持企业稳定的赢利水平和高附加值的品牌价值。”

　　水星家纺总经理助理高克平预测，在未来3至5年内，家纺市场将进入一个调整期，增长速度逐渐放缓。面对这些变化，高克平表示水星家纺作了充分准备，增强与院校间的合作，开发新型专利产品，主打科技牌，增强产品的市场竞争力。

　　由此看来，注重研发创新，提高产品附加值，似乎正是优质企业为那些徘徊在两级之间的家纺企业做出的表率，大众企业也应努力探寻提高自身竞争力、缩小分化差距的道路。这也正应验了那句名言：“这是*好的时代，也是*坏的时代。”虽然这些大众企业在纵向上与具有开拓精神的优质企业拉开了距离，但在横向上，却有了更广阔的发展空间，同时也拥有了探索细分市场的机会。