南通家纺城：用微商撬动市场及家纺企业的转型升级

　　6月21日中国南通家纺城微供市场媒体见面会上获悉，南通家纺城微供市场目前正式营业的微供商家有236家，还有近20家商铺正处于装潢之中，据悉，另有一大批商家正等待商铺空置后入驻。

　　南通市通州区川姜镇党委书记、南通家纺城管委会主任邵爱军接受记者采访时介绍，目前，微供市场从入驻主体来看，有如卡宴、贝子坊、蔚蓝、宁好等一批网供“领头雁”，有如乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等一批实体企业，有如宏超布业、宝丽来布业、百盛布业等一批面料商，有那里、卜古、香夫等一批外地企业，还有一批是年轻人的初创企业。今年以来，市场销售额已经超过10亿元人民币。

　　据了解，微供市场规划在中国南通家纺城二期区域内，南至五洲路、北至金川大道、东至新村路、西至川叠路，建筑面积约16万平方米，拥有728单间商铺（通间369间）。而该区域在规划之初，主要是经营一些低档面料，甚至给一些商户用作仓库。2014年以来，受经济宏观形势的影响，商铺空置率不断提高，通间房租金已低至4-6万元，为家纺城*为冷落的区域。面对这样困局，当地新一届党委政府一直想寻求破解之策。自去年开始，随着电子商务的新生力量——微信营销的迅猛发展，当地政府从中看到了机遇，果断决策，决定在日益萎缩的家纺城二期区域规划建设“微供市场”，为微商提供优质家纺家居产品。而现在微供市场的开发，使这里呈现出一片欣欣向荣的营商氛围，房租也比先前翻了一倍多。

　　邵爱军介绍，微供市场的定位较为清晰，其供货对象主要是微商；而尽在咫尺的海门市叠石桥家纺市场开设的网供市场供货对象主要是网商，这样既避免了与兄弟市场的恶性竞争，又彰显了南通家纺市场产品档次高、质量优的特色，达到了与兄弟市场错位发展、共同发展的目的。

　　记者走访了其中几个微供商户，发现他们几乎都在忙于接单、打包、发货。据微供市场“那里156 0190 2607”婴童产品微供商负责人朱亚娟女士介绍，他们每天供给微商的待发产品数量就高达300多单，每天流水近3-4万元左右。而现在这里像她这样的微供商已经非常多，*多的**近1000单，流水高达15万左右。

　　记者通过走访了解到，目前微供市场正呈现出以下三个特征：**是个性化。原先家纺企业的产品设计没有特色，撕了商标都不知道是谁家的，产品区分度不高，现在微供市场的产品个性化很强，每家都有各自的特色，如蔚蓝主推欧式风格、蜜家主体原创作品、埃文和鱼主体数码印花、世相主推无荧光剂产品。其次是多样化。原先的家纺企业主要销售床上用品，现在微供市场从家纺发展到了大家居的概念，除了床上用品外，还有那里主营婴童床品、卜古主营地垫、美茉主营家居收纳盒、莱野主营毛巾，即将入驻的蔻姿主营家居小饰品。还有就是品质化。网供市场的产品为了适应电商的特点，产品一般都是价格低、利润低、品质低；微供市场的产品主要销售给熟人，对产品质量要求比较高，商家一般都按照正规企业产品的质量标准进行生产。邵爱军认为，正是由于上述三个方面的原因，微供市场的产品在供应微商的同时，也吸引了一批需要优质产品的网商和线下批发商来市场采购。

　　邵爱军介绍，下一步，南通家纺城管委会决定抓住微商这一日益火爆的契机，将进一步引导非微供商家合同到期后搬至其他区域经营，鼓励房东把商铺出租给微供商家使用，争取2017年形成一个纯微供市场。持续招引微供商家入驻，帮助商家寻找商铺，帮助商家与房东协调房租，帮助商家解决入驻经营过程遇到的问题，提高服务质量，来吸引更多的微供商家入驻。加大宣传推介力度，通过传统媒体、新媒体、自媒体等途径，进一步宣传微供市场，让更多的人知道微供市场、了解微供市场、参与微供市场。组织微商大咖传授微信营销经验，邀请非家纺微商发展家纺业务，参加微商展会等形式，提高微供商家的业务水平和业务量级。通过发展微供市场，为南通家纺城新增销售家纺成品的功能，实现南通家纺城的转型升级，促进市场的繁荣；通过推进家纺产业与移动电子商务有机融合，从而促进家纺企业销售模式的转型升级。