借助电商平台降本增效提质

目前在化工企业中普遍存在，有些问题还十分突出。比如销售回扣、商业贿赂、三角债等几乎是每家化工企业都无法回避的。不合法、不正常的销售行为不仅增加了企业的销售成本，同时也破坏了公平竞争的市场环境，扰乱了市场秩序。而基于互联网的电子商务平台的出现，有望为化工企业产品采购与销售搭建一个公开透明的交易平台，让生产企业摆脱非正常销售带来的困扰，提高营销效率，降低销售成本。

电商模式*大的优势在于改善和提高采购效率。它可以简化供应链环节，将产品流通环节的利润留给了生产企业和*终用户，供需双方都会从中受益。通过类似于‘美团’的团购和集采模式，采购企业可以降低成本，而且也有助于供应商保持一个合理的库存水平，进而提高了企业资金利用效率。同时，电商平台集中和汇集了大量的市场信息，方便实现公开、公平、公正的电子商务交易。而公开透明的采购信息又可以有效阻断灰色交易，为企业提供一个公平竞争的市场环境。另外，互联网还具有信息传播范围广、速度快的特点，这有助于诚信企业快速树立品牌效应。

在了解了化学品电商的基本情况后，商家应尽快与电商平台运营商接洽，通过电商来推广销售自己的产品。

目前在吉林市经济技术开发区内的50多家化工企业中，已经有一半的企业对化学品电商产生了浓厚的兴趣，希望尝试一下这种新型的营销模式。

然而，有别于普通的大众消费品的电子商务，化学品电商的建设要复杂得多。企业分散、基础化学品产能过剩，而且产品品种庞杂、数量众多、规格型号复杂，加上原料价格变化迅速，市场供求变化大，客户对产品纯度和质量要求多样等，都使得化学品的网上交易更为复杂。目前大多数的化学品交易还是通过线下渠道完成，而线下交易的突出问题就是信息传递的不对称，导致产品交易效率*其低下，交易成本高，生产商无法精准把握市场动向。

而随着互联网技术的进步以及专业团队针对性的研发，化学品电商平台也相继面世。从2014年开始，包括农药、化肥在内的农资电商平台，以汽车市场为目标的车用化工品O2O平台相继问世，面向精细化学品的专业电商平台也迅速崛起。

电商模式从根本上改变了传统的采购营销模式，扩大了市场的选择范围，而且突破了地域的限制，实现了信息的快速传递和广泛共享。化学品的电商平台正在重塑化工产业供应链的新格局。

化学品电商不仅在供应链的整合上发挥了重要作用，而且也是解决产能过剩的重要手段之一。化学品交易平台能够及时准确地提供供需双方的实时信息，平台采集的大数据，还可以让企业与市场紧密相连，指导企业制定生产计划乃至项目规划。借助化学品电商平台，互联网在优化资源及其他生产要素配置上的优势也凸现出来，有助于化工行业通过市场手段解决产能过剩问题。借助化学品电商平台，长期困扰中小企业发展的融资难的瓶颈也有望被打破。兴业证券股份有限公司研究所首席化工行业研究员郑方镳表示，有别于传统贷款必须提供房产证、土地证、股权或担保人等，电商平台的贷款门槛更低、更便捷。电商平台通过客户的在线交易情况，通过大数据分析，可以准确地把握企业的信誉和可靠度，在控制贷款风险方面比银行更有把握，放贷也就更便捷更容易。依托电商平台提供的企业交易的大数据，企业的信誉评价体系比现有的银行业评价体系更加完善、可靠，银行业也会愿意参与其中提供更多的金融服务。