如果棉花出现熊市各涉棉企业该何去何从

　　俗话说：“牛市拼胆量，熊市斗命长”。在目前的熊市环境下，无论是上游的棉花企业还是下游的纺纱企业，2016年的首要任务就是生存，生存是**要素。你可以说N年后行情会好转，但是你要活到N 1年后才有翻身的机会啊。

　　目前，全球大宗商品遭遇熊市，价格断崖式下跌，跌到不要不要的。企业也是开启了“去库存”模式，所谓的“去库存模式”通俗的说法就是“抛货模式”，而且要在短时间里完成“去库存”任务，只能采取“暴力去库存”模式，跌停板抛货的模式屡屡出现，这样的“踩踏事件”难免发生。大家都明白，你只有比竞争对手“溜”的更快，才能幸免于难。

　　一个老故事，森林中有甲乙两个人遇到熊，情况十分危险，这两个人打算跑，逃跑的速度决定活命的概率。虽然他们明知道很有可能跑不过狗熊(市场)，但还是认为，只要能够比对方跑快一米，就有可能避免被狗熊吃掉的命运。此时，如果你作为甲方或者乙方，请你发挥一下想象力，你会根据几种可能的情况并采取什么样的对策?现在新疆棉花企业低价竞拍销售，不就是想比国储棉“溜”的快一点吗?很形象的比喻吧。

　　网传国家抛储将在4/5月份进行，但是如果新疆棉低于市场价抢先在国储棉之前抛售，那时候市场已经饱和了，后期的国储棉花卖给谁呢?2016年国储棉流拍的可能性*大。新疆棉花企业抢先用低价竞拍棉花，市场人士形容是“将了国家一军”。国家抛早了，短时间内大量的棉花上市，严重供过于求，价格肯定不理想，还有打压市场之嫌;国家棉花如果抛晚了，例如延迟到下半年再抛储，那将面临着2016年度10月份新棉上市的季节，又会造成新的供过于求。早也不是，晚也不是。在目前下游消费低迷的情况下，如何让巨量库存在短时间内“消失”而又不要伤害到市场信心，这个难题将考验管理层和企业家的智慧。在市场经济环境下，有谁愿意当“接盘侠”呢?棉企抢在国家抛储之前“开溜”是*好的选择，否则，棉花积压在仓库里，企业没钱发工资了。

　　我们来看看下游的接盘能力。2016年中国棉花(含棉织品)消费能力，*乐观的估计大约在800万吨左右(也有机构估算在600-650万吨，因为原油价格下跌，化纤替代量将明显上升)，加上进口230万吨棉纱(按照15%的损耗量来计算)就等于进口了265万吨棉花，还要减去89.4万吨的关税内棉花进口配额，800-260-89.4=450.6万吨。还有些进口加工贸易配额，一日游转圈棉花，进口纯棉坯布的“用棉量”还没有减去呢。2016年估计中国生产的棉花，市场的接盘能力也就在400万吨左右。这个400万吨的“小蛋糕”，将由新疆棉花、地产棉花、国储棉花、期货仓单棉花、进口棉花等“五大金刚”来争食，你说该怎么办呢?我的几个棉花销售能手的朋友分享的体会就是：及早脱手，不留幻想，提升品质，贴近市场，利用网络，信息透明，减少环节，降低成本。

　　熊来了，无论是你蹲下系鞋带也好，还是拼命奔跑“开溜”也好，总之，要想活着回去，就要比你的对手先行一步，其中的方法有很多，充分发挥你们的想象力吧。