“海澜之家”转型策略：开始涉足女装你买单吗？

　　近日，在一次与券商的内部会议中，海澜之家在提及未来战略布局时称，考虑到单一品类瓶颈问题，将开始涉足女装。但海澜之家并未给出具体的详细计划和时间表。

　　面对电商冲击、商品同质化等因素，传统服装企业的日子过得日渐艰难。在2012年、2013年销售收入增长乏力的情况下，海澜之家开始向年轻人群靠拢，相比此前主要对成年男性客户，2015年以来海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例。

　　除了产品年轻化外，快速扩张店面也是海澜之家转型策略。在开店数量上，海澜之家将门店数由2010年的152 0173 3840家发展到了2016年一季度的4225家。究其原因，海澜之家对加盟商采用了类似直营的经营模式，即加盟商仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。由于加盟商不参与管理，就不必承担商品滞销的风险，这也是海澜之家吸引加盟的重要因素。

　　海澜之家证券事务代表薛丹青透露，目前，海澜之家的新开店一般在当年80%能够实现盈利。据他透露，海澜之家今年以来加快开店节奏，全年计划净增700家门店。

　　此外，对上游的供应商购货时，海澜之家并不会全额支付货款。2014年之前，购货时海澜之家会支付供应商30%的货款，随后这一数字被降至25%，两个销售季度之后若产品还未销售出去，海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。这样海澜之家就把零售业*大的滞销风险的大部分转移给了*初的供应商，自身只扮演一个贴牌和打通上下游渠道的角色。

　　转型的效果体现在业绩报表上。2014年~2015年，海澜之家分别实现营收123.38亿、158.3亿元；实现归属于母公司所有者净利润23.75亿、29.53亿元。

　　多位业内人士表示，海澜之家的转型有成效，主要因为销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，实际控制终端零售渠道；所有加盟店统一使用全国联网的ERP系统，可以及时掌握并分析所有产品在全国各门店的销售情况，便于对加盟店补货、调货等迅速反应；有效的成本控制带来成衣销售价格的下降，刺激销量大幅增长。

　　虽然开店一帆风顺，但也有隐患存在

　　万德隆投资分析师杨陈就指出，海澜之家的加盟店成本主要是靠加盟商的资金投入，在扩张成本上自身承担的风险相对较小，不过若加盟店盈利能力下降甚至亏损，会释放出不利信号影响潜在的投资者，使海澜之家扩张受阻。

　　程伟雄表示：“高房租的一、二线大店铺并不因为店大、租金高，生意就好，规模做大，供应商并没有一起做大，品牌自身参与的采购规模也越来越大，可见库存也越来越大。”程伟雄举例，海澜之家旗下有一个名为百依百顺的品牌，其实是集团用于专门清除存货的，现在（百依百顺）店铺的数量越开越多。

　　考虑到当前男装市场整体不景气且产品过于单一，在经历了高速发展后的海澜之家打算在今年涉足女装市场，进行多品类经营。

　　问题在于，女装品类繁杂，讲究不同风格。相对于男装，女装的生命周期更短，周转速度也更快，竞争相比男装更为激烈。

　　女装业务如何开展呢？薛丹青称，海澜之家拥有200人左右的设计师团队，也会跟其他设计公司合作，作为激励，海澜之家一般会给设计公司40%的毛利。

　　“男装品牌上女装，如果只是促销行为可以理解。但真的去试行，消费者的再教育工作不是短期可为，需要系统而为，消费者是否买账，不久的将来数据会告诉我们结果。”程伟雄认为。