夏华：互联网＋令服装产业的每一个模式都被重新定

     “首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。依文集团董事长夏华出席并演讲。以下为演讲实录：

    夏华：我特别感动，昨天上午的时候，我在世华智业和商界传媒集团联合主办的“全球社会企业家生态论坛”峰会现场，满满的一屋子人，尽管外面非常冷，但是屋子能够感受到温暖。今天下午我来到现场还是这么多人，我觉得中国经济*大的支撑是什么？我跟北大几位教授都探讨过，*大的支撑就是因为中国企业家的精神，勇者无畏，跌倒了我再爬起来，向大家表示敬意，也给我们自己一个掌声。

    一个中国企业在20年的时光里面，一直走在前沿，无论什么样的时代，都有自己像鲜花一样的保鲜能力。如何做一个时代的企业？张瑞敏说没有成功的企业，只有时代的企业，因为在任何一个时代只有找准自己的脉搏，大家说互联网时代好多传统企业都不行了，在座的有多少人做传统企业起家的？嗯，大家都举手了，但是我相信多少所有人都跟产品有关系，都跟这个时代有关系。这个时代很多企业不是自己不行死掉的，而是很多企业乱了自己的脚步死掉的，我经常说这个观点。

    我刚刚从意大利回来，在给意大利的同行做交流的时候，一个老人家就举手问我，说中国到底发生了什么？上欧洲演讲我每次非常慎重，我都不敢打开PPT，因为人家的PPT一打开**页几乎长的一模一样——人家的**页基本上是五到六个老头的照片，我爷爷的爷爷的爷爷的爷爷，数下来好几百年，这就是人家品牌的历史。

   我上台以后，我的助理就问，“夏总你有你爷爷的照片吗？”我一想，我说没存我爷爷的照片，就是有我爷爷的照片，我爷爷他也是一个农民，我跟一个时尚品牌有什么关系呢？我的助理说，“那怎么办？咱打什么？”我说你给我写上一个五个五、三个零，等它们在大屏幕一显示，底下就乱了，他们一算爷爷的爷爷的爷爷就几百年，中国看着岁数不大，已经五千年的历史了。

   那一刻我听明白了下面所有人在喧哗为什么，交头接耳的问，我就说了一句话让下面安静下来了，我说中国没有五千年的企业，中国也没有，世界也没有，但是我想说一个品牌，后面五千年的文化与历史的承载，足以让我挺直腰杆在这里跟大家来一次平等的对话。

   我一直说“平等”这两个字眼听起来挺刺耳的，152 0173 3840年辞去大学老师的职务开始创业到现在也只有20年。而中国再叫得响的品牌，同仁堂也才几百年的历史，我觉得今天我们在座很多人跟我一样，是一个中国企业，在互联网时代到来的时候，你经常会发现，我们不是设备颠覆了，而是心被颠覆了。

   我因为有幸在中国企业家俱乐部，马云邀请希望我去参加“双十一”的时候，我去了以后，我这**感慨万千，我就在思考一个问题，难道我们20年所有做过的事情都白做了吗？从一家店到几百家店，到上千家店，占领了中国似乎各个大城市*好的店铺。我在创业的那一刻，真的不会想到十年以后、二十年以后，有人只动动手指头，连手指都会被送到家里来。你突然发现为什么要开这些店铺，几千人、上万人在全国的各个城市奋斗，而别人双十一**卖几百亿。今年更刺激了，我们都在现场庆贺，马云说你们猜个数字，我们咬牙说卖九百亿，也有人说八百亿，结果人家卖了912亿，所以我觉得这一刻可能我们都在思考一个问题，在这样的互联网时代我们应该做些什么？怎么做？

   接下来我会给大家奉献我这三年来，在整个的传统产业转型过程中，我们之所以可以转成功，我们到底掌握了哪些关键词、哪些关键句，干了哪些关键事，我原封不动的讲给大家，因为我们没有竞争，中国这个时代不是一家企业好，而是我们都好我们才有未来。

   产业互联网时代，这是一个特别的时代，就因为每一个模式都被重新定义了，比方说，我下面说的这几个模式被重新定义了，固定资产共享化。我从小就是一个穷人家的孩子，我说这段故事还是要跟大家分享，幸福真的跟财富没有关系。我小时候家里穷的叮当响，我很幸福，因为家里有五个孩子，三个哥哥，一个姐姐，我经常说人生是什么？所有的企业家和商人都必须明白一个道理，人生是一次总量的交换，而一个企业家*大的智慧是交换的智慧，这个智慧并不是我做企业的时候，柳传志、马云、全世界*牛的企业家没教给我，还是我从来没读过书的母亲教给我的。

   我母亲教给了我交换的智慧，因为小时候家里特别困难，那个时候我母亲鼓励我好好念书的方法，我父亲一个人赚钱，五个孩子，我母亲就是家庭妇女，我小时候所有的记忆觉得幸福是什么？幸福就是天天能吃大米饭。我母亲就说一定好好念书，将来考进城里，将来到城里去，做一个城里人，能吃大白米饭、吃白面。

   我14岁时我母亲去世了，到现在回去给母亲上坟，我还会说一句话，我就会念叨，“我说妈，你那时候说让我好好学习，然后考大学出来，能够天天吃大米饭，你怎么能想到现在吃粗粮是一种时尚。”原来我小时候的生活方式是*好的，油少、盐少、吃粗粮，那样的时候，生活非常困难，但是一家人很快乐，后来终于过上好日子了，因为我的三个哥哥、一个姐姐中学毕业都有工作了，有的到拖拉机厂，像我姐姐有很好的工作，到了当地的师范学校当老师，家里开始过好日子，过好日子的标志就是**可以吃两顿粗粮，一顿细粮，那时就特别的高兴。

   正好那一年恢复了高考，我母亲就让我三个哥哥、一个姐姐辞去了所有的工作回到家里，开始复习考试，那一年我们家考上了四个大学生。大家可以想象，当我母亲卖了家里值钱的东西，给我哥哥姐姐换成学费，换成新的棉袄、新的床单被罩上学的时候，家里的日子过的有多苦。然后我就特别抱怨，那一年我才八岁，我说妈你养孩子不就是为了让他们长大了，赚钱了，然后家里过好日子，我母亲说你还小，你不懂。但是自从做企业开始，妈妈的这句话天天在我耳朵边响起，“我母亲说换钱不长久，换人一辈子。”这也是我做企业二十多年我天天记着，一个企业到底要换什么？一个企业如果你能成就无数的人，你就能成全一个非常了不起的企业。

   在交换智慧思考下，我们回到这样的商业模式，这个商业模式你会发现很有意思，这个商业模式固定资产开始共享化，大家说以前房子是我的，那个是你的，好不容易有这么多固定资产，二十年时间从一个苦孩子，一定要有一个城堡，于是在北京买了200亩地建了两座城堡，看着那个城堡建成我高兴，我终于有做公主的感觉了，但是后来我把这个资产变成了大家的资产，现在有一百多家企业用这个城堡，你会发现固定资产的共享化已经成为一种商业模式，在某一个城市或者今天的所有旅游你会发现你不是住在某一个酒店里，而是住在了其中一个人闲置的别墅里，你会发现这个时代重大的商业模式都是在心理上的突破。

   用户消费社群化，前两天，邓伟大哥听了我的演讲，我再570家社群集合起来的社群会上，我说社群是什么？小时候说什么是社群？我们小时候都是被硬分到一个班的，毕业以后，分到一个单位，可能那个单位就是你的人脉群体。但是互联网不同了，互联网社群变得无限自由组合，我看了576社群，我当时就笑了，这里有各种各样的社群，怀孕的妈妈有社群，爱抽烟的有社群，各种不良癖好的都可以变成社群，为什么这个时代，人们可以不见面，自由组合，因为我喜欢，所以这就是互联网时代的*大特征。但是别忘了，就一个妈妈的社群，卖母婴产品的能力远远超过了我们自己一家或两家母婴公司的能力，怀孕妈妈的社群在母婴产品的消费份额上占到了10%。我经常说做生意的应该思考，一个圈层一种生意，你拥有多少圈层的信赖和喜欢，你才拥有多少个大的人的入口，所以本质上，我们今天有一个共同的特点，我们都是经营人的，不管卖什么。

   跨界合作，并行化。企业越来越模糊了边界，我在二十年被不同的称呼上台的，*早大家说我代表纺织服装行业，后来我又代表现代服务业，后来我又代表时尚产业。我现在经常变成产业互联网的代表，所以你会发现，大家越来越模糊。原来依文可能是做时装的一家公司，但是由于我们有188万的VIP，一家做私人飞机的公司跟我们合作以后，一个晚上的酒会竟然卖掉了6架飞机，每架售价都在两亿元以上的私人飞机。后来我突然发现我是中产阶级的大数据公司，中产阶级生活方式，那一群*有影响力的企业家都在我这里，于是我觉得我的公司又开始跨边界，我每年投资两部电影，我们老给电影做道具、服装，后来我发现光做服装，想打个字幕、鸣谢一下还得收我两百万，我索性变成了投资电影的公司，投资每部都很赚钱，不单单不用打字幕交两百万，我想怎么植字幕，人家就在电影情节里面植入，宋慧乔都还得说一句带依文服装的台词！

   这时候会发现产业模式已经完全转变了，产业模式的转变需要企业家开始新的心智模式，我说企业家考验的是什么？马云今天成功，刘总今天成功，他们成功的不仅仅有聪明的头脑，还是有*健全的心智。

   心智是什么？昨天在跟安南对话里提了三点，其中的一点是一样的，**，找得到初心，企业家要想不乱自己的脚步，一定要知道自己出发那一刻到底为了什么，所以很多企业家乱了自己的脚步，有了还觉得别人比你富裕。企业家的心乱了很多原因不是自己的能力问题，而是因为你受环境的影响。我经常说我们重新再找一下初心，自己真的有那么高的要求，你对财富到底一千亿、一万个亿对你真得那么重要吗？

   今天来的车上，我在车里吃饭，我的司机实在忍不住了，说夏总，你这生活质量还不如我们，每天在车里吃饭，他说这到底为什么？你不能吃好了饭踏踏实实再走。我说你不知道，我在车里吃的饭，比你坐在饭店里吃的饭还香，因为我们每个人的内心想法不同，我就在想，我在车里吃饭，但是我只要按时赶到这里，听听别人的演讲，我觉得这是巨大的收益，因为吃饭已经不是我的诉求了，我们的初心是什么？不就是为了干成一件事吗？我母亲经常说，说人活一口气，我为了一口气，到今天我还留恋服装这个产业，如果论投资，几十家公司的投资远远超过了这家公司的利润，但是我一直想做，是因为我认为迟早有**全世界应该把尊严和荣誉给一个中国品牌和缔造他的人，这就是初心。找得到初心你就不会乱，找得到初心你就知道，我听得到自己脚步坚定的声音，这个时候你就不会被这个时代淹没和颠覆。

    要看得清生死，今天确实是一个伟大的时代，一个伟大时代的特殊点就在于，你会发现成功和失败都会以十倍的加速度出现。每**似乎都有英雄倒下，每**似乎又有那些根本不知名的人站起来。那天我带着企业家学习滴滴，我跟程维聊天的时候，我充满敬意，三年时间，滴滴做了多少我们无法想象的事，切出了一个巨大的入口，创造了一种大家从未想过的生活方式。现在只要出门，就连我女儿，连司机都不愿意用，说滴滴太方便了，专车来了她再走。在这样的时代你会发现，很多人都可以快速的起来，于是你会发现生死在一瞬间，以前说做企业，我经常想一个企业做起来不容易，它死也不容易，但是后来你会发现，这个企业真的不知道为什么死？柯达死的那**，我们一群企业家在一起开会，都说太奇怪，这样一个公司，这么有实力，这么有影响力却死了，它竟然不是死在对手手里，因为数码相机的出现他就死了。

    今天的中国企业企业家一定要有敬畏感，你要看得清生死，你要知道自己死在哪里，你才能找到不死的秘诀，你要看得清同行死在哪里。我跟企业家一起去英国，布莱尔先生对话的时候，他说了一一句话特别好，我说你做十几个行业，一会儿做航空、一会儿做婚纱、一会儿做银行，什么都做，成功在哪里？他说我从别人的死穴里找到自己生存的方法，看看别人怎么死的，也许就能找到你活的方式。

   *重要的一点，读得懂未来，为什么说读得懂未来？我说今天的企业家必须得能够看得见遥远的未来，甚至不是某一个企业的未来，甚至是一个产业的未来，是我们共同的未来，中国服装(25.99, 0.39, 1.52%)行业未来，我经常会把这个行业的很多企业家组织在一起，我们一起看看这个未来，大家经常说别说的那么玄乎，未来在哪里。ZARA这样一个西班牙的公司，竟然成了世界首富，六千亿的市场。我说我们中国的服装企业捆绑到一起是多少，我们可不可以共同创造一个一万亿的中国服装企业。

    所以我说读得懂未来就是你今天思考未来的方式，已经不再是农民种地，我们抱着自己这样块地，从春天播种开始思考我会打多少粮食，而是我们一起思考，我们的共同未来是有多么可想象，这样的时代需要你练就两种本事，**，火眼金睛。我说今天的火眼金睛不再是简单的火眼金睛，看看台下谁是朋友，谁是敌人，今天没有纯粹的朋友，也没有纯粹的敌人，为什么说没有？我做梦都没想到，那时候在《碧水蓝天》做节目的时候，我是队长，姚劲波是队员，那天我见着我特别感慨，我说你真的有格局，58同城跟赶集是对手，但是你用一个晚上的时间变成了一家人，变成了朋友，所以今天没有**的敌人，没有**的朋友，只要我们需要联合在一起，共同面对未来，我们就可以在一起。今天的火眼金睛是练就一种本事，看看自己的短板在哪里。

    我们经常受西方管理学的影响，不短板在今天你会发现来不及了，等你把自己的短板补长你已经不存在了，你*重要的看看别人的长板在哪里，看准了谁的长板跟你的相碰才能产生巨大的化学反应，于是你发现长板碰长板，就会在这个时代产生核聚变。