广东惠州制鞋产业抱团大举进军电子商务领域

日前，在福建省泉州市举行的2014（第五届）中国鞋服行业电子商务峰会开幕式上，惠州市鞋业商会与讯网供应链云台举行战略合作项目签约仪式，这标志着在惠州市走过30年历程的传统制鞋产业将抱团大举进军电商领域。

平台**期交易额冲刺30亿

记者在《惠州市鞋业商会 福建省讯网网络科技有限公司联合建设惠州市鞋业电子商务综合服务平台战略合作协议书》中看到，惠州鞋业电子商务综合服务平台将分三期规划建设。

该协议指出，该平台**期以建设电子商务分销平台为核心，基本实现国内全网覆盖，力争实现在线成品交易额30亿元；第二期以建设原辅料供应链平台为核心，完成电子商务化改造升级，力争实现在线成品与原辅料交易额100亿元；第三期以建设完善整体综合服务平台为核心，实现全程电子商务，力争实现行业整体电子商务交易额200亿元。

“2008年国际金融危机后，惠州女鞋出口一直不太景气，经济形势和行业生存环境倒逼着企业通过各种方式进行转型升级，包括应用电子商务渠道。”谈到此次战略合作的背景，惠州市鞋业商会秘书长邹庆严告诉记者，因应中国电子商务的**影响力和蓬勃发展的强大趋势，结合惠东县经济和鞋业的强烈发展要求，该协会和惠东县政府多方考察论证，明确了惠东地区鞋行业的电子商务发展路线，希望借助电子商务和第三方电商服务提供的整体解决方案，改造惠州传统鞋业，协助行业整体实现转型升级。

以信息化平台提升鞋业价值

在此次中国鞋服行业电子商务峰会的“对话老总：2014牛眼看品牌”的对话环节，邹庆严和九牧王董事长林聪颖、匹克CEO许志华、亿邦动力网CEO郑敏就 “新一轮品牌变革”、“用户倒逼应对策略”等话题共商传统企业转型升级。

“传统制鞋产业利润 ‘薄如刀锋’，单做OEM，利润大约是0～10%，在面临人工紧缺、成本高企的时代，鞋业企业‘0利润’的情况时有发生。如果在款式设计上有突破的话，利润可观，但是当年好款式高达40%利润的代工时代已经一去不复返了。”邹庆严坦言中国时尚女鞋生产基地——— 惠东的发展瓶颈。

电子商务是否能够成为惠州鞋业的救命稻草？2013年仅在电子商务平台销售额即达近3亿元的九牧王的董事长林聪颖认为，电子商务作为当今必不可少的销售渠道，惠州鞋业借助电商方式转型的决策毫无疑问是正确的。

邹庆严表示，希望能够从整合惠州鞋业的供应链平台开始，从鞋材生产、供应，女鞋生产、销售等各个环节，运用信息化平台，提升惠州鞋业的产业价值。

关键在于了解国内消费需求

“但是电子商务是一种营销模式，惠州的鞋业企业是不是知道消费者是谁？消费者的需求是什么？是不是注重用户体验？传统供应链如何改造成适应电商的商业模式？”林聪颖认为，惠州鞋业能不能运用好电商平台，关键在于懂不懂国内的销售策略、方法和技巧。

“需要当地政府高度重视企业从外销到内销的转型。政府应该出台政策，牵头扶持企业从全国各地引进品牌服务企业、销售公司等生产型服务企业，牵手电商巨头，让原本外向型的惠州鞋业了解中国人的购物习惯、网购习惯，直接面对消费者，从而真正进入电商领域。”林聪颖告诉记者，九牧王接下来将大力打造基于移动互联网的电商平台，“将店开在消费者的口袋”。

“我们希望学习、借鉴、运用电商渠道，帮助企业开拓内销市场，甚至开拓外贸电商市场。”记者了解到，仅在厦深铁路开通后的不到四个月内，市鞋业商会已经多次到福建多地考察电子商务发展，其中包括组织我市50多家鞋企考察福建厦门、石狮等地，参观相关互联网企业、与当地电商企业交流、进行鞋业电商专题培训等。