家纺企业如何参加展会才能成功

【百检网讯】展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。 欧洲是世界会展业的发源地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力强，规模。世界上个样品展会是年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会。随着社会的演变和科技的进步，从经济总量和经济规模的角度来考察，世界会展经济在世界各国的发展很不平衡。

以德国为例，德国会展业的突出特点是专业性、国际性的展览会数量多、规模、效益好、实力强。相对而言，中国会展业起步较晚，还处在中国模式会展经济的摸索时期，与会展业发展成熟的国家相比差距甚大。那么如果家纺企业决定参展，要怎么办才能办的漂亮？

选择属于你的展会

国内同类别的展会很多，鱼龙混杂。家纺企业假如每个展会都去参加，往往力不从心，参展效果也很难保证，所以在选择展会时一定要谨慎，需要重点考虑以下几个方面：展会的影响力、展会的定位、观众质量和人数、主办方资信和实力、参展成本。一个拥有营销战略的企业，必定会根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，在目标客户中巩固和发展自身品牌的形象，促进产品的销售。

锁定你的目标

目前国内家纺企业普遍缺乏一个设计合理的综合参展计划，更多的是把精力全部投在展位设计上，其实这方面的工作完全可以交给设计公司来做。企业自身应该重点做好展前的营销推广、客户邀请、媒体计划以及展品的甄选、展位人员的培训和现场活动策划，尤其是客户的邀请。在这方面国内企业普遍做得比较糟糕，潜意识里觉得这应该是展会主办方应该做的事情，其实每个企业都有自己特定的目标群，而展会是将潜在客户发展成客户、巩固现有客户的途径。

在展会现场制造话题

展位的设计是成就一次展出是否成功的关键因素之一，很多企业不考虑品牌的形象定位，没有自己的想法、理念，盲目模拟国外一些知名品牌设计的做法很不可取。设计展位应该目的明确，追求展位风格与品牌形象的接近性。国内展会有一种倾向：展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果，这实际上是一种主次不分的做法。 拿拳击用品品牌EVERLAFT来说，他们的参展并没有花费太多去装饰展位，而只是摆几张桌子，放上拳击的用品，观众可以随意去玩，营造出拳击的氛围。BOSS的创意更加绝妙，在BOSS的空间，进去之后并不能看到其任何产品，连LOGO都比较少见。他们铺上嫩绿的草坪，预备一些饮品，请客户在草坪上随意休息、洽谈商务，用这种环境配合其高端品牌的定位，树立其**生活的品牌形象，通过这种非凡的设计形成记忆点，让人念念不忘，达到了制造话题的效果。

注重其他客观效应

媒体的作用在信息时代不容小觑，出色的记者可以发掘出名不见经传的企业和产品深层的价值，使其能在短期内成为人们热议的焦点。国外企业在展会上对媒体的使用同样需要国内企业借鉴。他们会在展会前邀请好媒体，做好专门给媒体的宣传资料，提前拍好产品的照片，及时迅速的发布展会信息和展台亮点，**获取媒体关注。

再从赠品上看，国内企业只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，却很少在赠品的意义、价值上动脑筋。在德国的展会上有有诸如卷尺、印有企业logo的笔等很实用的纪念品，也有配合即将到来的世界杯而赠予的足球，总的来说，是选择实用的、可长期保留的东西，形成长期的记忆点。

会后工作很关键

国内的很多企业在展会结束后，长吁一口气，认为展会的工作终于结束。实际上有经验的参展企业会将大部分的工作留在展会之后，因为展会上大家都非常匆忙，都想利用有限的时间去获得更多的商业机会，所以细节不能做到位。展会结束后应仔细整理会上收集的名片，通过传真、E－mail给参会者发去问候，根据展会上的洽谈记录，对当时客户提出的疑问给予进一步的解释，所以在展会现场需要做好尽可能具体的记录。对于一般性拜访，并留下名片的客户也不应忽略，要及时发送一份具有企业特色的感谢函。

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