家纺电商之路何去何从

【百检网讯】还记得马云那句“如果五年内不进入电子商务，那么你将无商可务”吗？近期的中国家纺大会上也透露出数据显示，家纺行业去年在线上销售额为280亿元，今年前10个月的总销售额就达到了 530亿元，其中天猫平台占比260亿元。

天猫副总裁郭大路也表示，家纺品类的销售额占天猫销售额的10%，服饰品类占比20%。家纺作为标准化的产品，未来线上的销售有超过服饰品类的可能。

的确电子商务的兴起不仅改变了许多消费习惯，而且也改变了消费市场。而这些数据让没有赶上这波浪潮的家纺企业心里发痒，让在这堆浪潮中未能取得好业绩的家纺企业心里恨恨，但是大家对电子商务的潜力仍然充满好奇。有篇文章中写道，罗莱家纺和富安娜家纺双十一当天交易额过亿元，电商威猛，很多家纺商家暂时没有真正体会到“狼来了”的切肤之痛。未来，在电商冲击下，家纺实体店路在何方？如果实体店不进军网上，三年内或将倒下一半。

那么家纺企业真该都积*进入电子商务等新型市场吗？当大家把鲜花和掌声献给在电子商务市场中取得好成绩的家纺企业时，可曾想过他们背后的艰辛，**困扰传统家纺企业做电商的问题：传统领域客户不满。在罗莱家纺的新品订货会上，加盟商们提意见，线上线下矛盾激烈，于是今年做出决定，线上主推LOVO 品牌，与线下罗莱品牌差异化。

纵然LOVO为了打这场仗做了很多准备：提前半年选款备货，提前三个月扩展仓库容量，提前一个月就开始预热宣传在流量竞争激烈的情况下，从只做淘内单一推广，到整合淘外线上线下资源全方位立体化营销，并且携手当红美剧《吸血鬼日记》男主角伊恩·萨默海尔德。但是从双十一当天的销售业绩可见，罗莱品牌仍然参与，两个品牌共同的销售额为家纺行业，LOVO暂未能脱离罗莱品牌的光环而独自成长。

传统品牌进入电商领域的优势是品牌影响力的可复制性，虽然有着罗莱家纺这样的前提，但是还有很多家纺品牌继续着这条老路，借用线下创立的品牌知名度，在线上*力推广做销售。如富安娜、梦洁、水星、宝缦、多喜爱等均在双十一这场活动中取得较好成绩，难道你们就没有线上线下的矛盾？难道你们愿意舍线下而独留线上吗？

当大部分家纺品牌还在犹豫是否进入电子商务时，似乎有个大手一直在推着前进，进入电子商务了，但是发现“现实与理想的差距太大”。好比今年双十一，几家欢乐几家愁，某家纺品牌在实体发展遇到瓶颈时，把重心转嫁到电子商务，预定在双十一当天来个翻身仗，不料原本预定的销售目标没有完成，仓库里面却多了一大堆库存，让这个本来就被库存困扰的企业多了一层“霜”。

而一些企业抱着销售库存的心态参加双十一，结果库存的销量比起去年要差出一大截，人力物力却比去年投入要多了很多，像这样的企业在家纺行业中并非个例，而且据知情人士透露，目前家纺品牌进入电子商务领域，真正赚钱的只有个别企业。

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