家纺布艺企业外转内“三步曲”

【百检网讯】从国内家纺布艺行业的销售情况来看，2007年以前外销的比例和增幅均大于内销。

但2007年以后，由于国际贸易形势改变、国内经济持续增长以及国内市场内需拉动等因素的影响，内销数量不断增加。

尤其爆发金融危机之后，大批的外贸企业出口受阻，外单销量以及利润大幅缩水，劳动力成本上涨，外单加工成为家纺布艺生产链条中被动、利润薄弱的环节。

因此，转往内销市场成为中国更多外销型企业新的选择。

从目前家纺布艺市场了解，实力雄厚的外销企业不熟悉国内市场环境以及运作方法，这无疑不利于他们在国内市场大展拳脚。

如何打破这种瓶颈？家纺布艺外销企业是否需要新的营销模式？

提高设计，标本兼治

在家纺布艺行业中，渠道和设计是相辅相成的，“ 双剑合璧”将发挥更大的威力。拥有良好的销售通路，却没有能够吸引消费者的“拳头”产品，企业难免会败走“战场”;具有的产品设计，却不能使产品迅速、便捷地到达销售终端，同样会使企业淹没在波涛汹涌的家纺商战中。

由此可见，完善的渠道建设和优良的产品设计是家纺布艺企业立足于行业不可或缺的两块基石。

外销转内销的家纺布艺企业若想在这场商战中获得长远的发展，提高设计水平、拓宽营销渠道，才是“标本兼治”的方法。

现在，一些业内知名的家纺大品牌已经做出了自身的特色，如果跟随他们的步伐，虽然能够获得一时的利益，但是对企业的长远发展并不利。

因此，外销家纺企业在进行产品设计时，要多融入一些个性化的设计，走国际大融合的发展道路。

例如，可以从一些民族元素、异域风格入手，坚持不懈地深入研究下去，终形成自己的产品设计风格;在产品的包装上，也要做得与众不同，多利用色彩的变化，来吸引消费者的目光，提高品牌辨识度;在终端的产品陈列设计上，也要做到专业、统一。

卖场不再是单纯的销售产品的场所，更应该成为一个家居体验馆，使消费者在这里尽情体验不同的家居设计风格，如此才能使企业在对手如林的家纺布艺行业中不断进步。

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