有机奶粉贝拉米要涨价？专家认为推出有机奶是营销策略

  “贝拉米奶粉要涨价，别说没通知哦！”南都记者近日看到有机奶粉贝拉米的代购商发出通知，称8月份将上调价格。昨日，经贝拉米中国官方客服证实，英文版本的产品确实有涨价可能。

  在目前海淘有机奶粉品牌中，贝拉米的销售可以说是稳站**梯队。此次涨价，业内专家分析，只调整英文版本价格，是一种高超的营销手段，避开政策干预，借助跨境购获得中国市场需求增长带来的收益，相当于对中国消费者变相涨价。据介绍，目前市场在售的有机奶、有机奶粉不下20个品牌，且售价偏高。有专家认为，有机奶已被乳企视为一种营销策略。

  英文版涨价可避开监管

  近日，一名国内奶粉代购商在微信朋友圈发布消息称，贝拉米奶粉将全线上调价格7.5%左右。据其向南都记者表示，她收到厂家的涨价通知，才向客户发出提醒。

  贝拉米有机食品公司是一家澳洲上市公司，成立于2004年，*初是家庭经营公司，2007年被塔斯马尼亚纯净食品有限公司收购。目前，贝拉米只有中国代理没有中国公司，其中国官方网站隶属于贝拉米食品贸易(上海)有限公司。昨日，南都记者向其官方客服进行了求证获悉，目前没有接到中文版涨价通知，但收到澳洲贝拉米3段要涨价的消息。

  英文版和中文版区别在哪里？据客服介绍，中文版本专门针对中国市场，接受中国政府的监管，符合中国对婴儿配方奶粉的标准和要求。“中国市场销售的产品做了配方调整，符合中方食品安全标准，在营养成分含量上稍微做了调整。”而英文版本是卖给国外消费者的，但中国消费者可通过海淘和跨境购的渠道购买。

  据了解，贝拉米天猫平台线上价格为每罐152 0173 3840元至222元之间，如果上涨7.5%，则每罐增加13元至17元左右。根据贝拉米公司发布财报显示，去年年底由于有机原料成本增加，贝拉米品牌食品已经完成了一次提价。

  只涨英文版，营销意味明显

  贝拉米为什么要涨价？官方客服没有给出答复，代购商也表示是厂家提价。**乳业分析师宋亮分析，只涨英文版不涨中文版，营销意味非常明显。

  据他分析，此前中国曾经禁止过几个有机奶粉品牌进口中国，虽然后来解禁，但对其销售已造成了打击，这给贝拉米在中国市场的发展带来机会。“现在有一部分有机奶粉的品牌都被打击了，消费者想转到其他品牌，需求量很大，所以贝拉米确实有涨价的预期。”

  贝拉米在中国市场火热，完全归功于跨境购的发展。“贝拉米很早就进入中国但销售并不好，直到海淘和跨境购发展销售才火爆。”

  宋亮表示，在中国市场上涨价，会受到政策的限制。而目前，大量中国消费者都通过海淘、代购及跨境购，购买英文版本，相当于对中国消费者变相涨价，在避开政策干预的情况下，可以获得中国市场需求增长带来的收益。

  乳业专家王丁棉表示，有机奶粉去年被炒热，在市场不景气和竞争激烈背景下，一些乳企或品牌已把其视为抢占市场和生存发展或创造高利润的救命稻草。“打高端牌才能卖高价格，创出高利润。有机奶已被乳企视为一种营销策略。”

  奶粉行业不景气，贝拉米未受到冲击。贝拉米公司财报显示，截至2015年12月31日半年里，公司运营收入劲增83%(约1.051亿澳元)，净利润飙涨325%至1370万澳元。亚洲市场贝拉米产品销量和市场份额明显提升。

  专家释疑

  有机奶粉安全性更高

  据王丁棉介绍，有机奶粉与普通奶粉主要区别在于它的安全性有更大的保障。“有机奶生产，要求牧草种植、投喂的饲料都得按照有机奶的要求组织生产与供应。不能使用化肥农药，水源、土壤不能受到污染，奶牛养殖中不能使用激素，牛奶不能含有农药残留。另外牛奶或奶粉加工及包装也都有有机条件的要求，但营养价值两者无多大差别。”

  王丁棉解释，“两者配方中的营养指标要求是同等的，不存在有机奶粉的营养指标高于普通奶粉这一情况。”目前市场有机奶、有机奶粉不下20个品牌，且售价偏高。

  据南都记者对线上销售的有机奶粉调查，目前销售排前的主要有贝拉米、德国喜宝、德国特福芬、雅培菁智。商家定价低的150元左右一罐，高的可以卖到两三百。而普通奶粉的价格，多在110元至150元，很少超过200元一罐。

  海淘或跨境购渠道的有机奶粉销量可观。天猫平台至少有三家电商的贝拉米月销售过千罐，*高一个网店一月可卖1600多罐。喜宝的销售量排在其后，*多的一个月可以卖到771罐。德国特福芬也是畅销品牌，一个月可以卖到几百罐。

  采写：南都记者伊晓霞实习生 林暖璇