受低价冲击温州鞋企逐年蒸发

作为“中国鞋都”，温州市鞋企高峰时曾达到4000多家，但眼下数量下降为3035家。从当初的火爆一时到如今相对寂寞，温州鞋业洗牌原因何在？

外地鞋企抢占温州份额

在武汉经营皮鞋批发的温商朱建彬，辗转于广州、泉州、成都等地考察市场时，感觉到外地同行们到温州看样下单少了，而去河北、河南、湖南等地拿货多了，因为同样的低端鞋，这些地方的一双鞋要比温州低8元左右。

近两年来，河北、河南等内地的制鞋业迅速崛起，以人工、水电、厂房等成本较低的优势，抢占了大量中低端鞋类市场份额，温州中低端鞋受到明显冲击。“这种现象令人担忧，甚至可能危及‘中国鞋都’的地位。”有着十几年皮鞋批发经历的朱建彬无不感慨。

同样在温州市规模*大的实体鞋批发市场——温州鞋城，记者采访了解，原本是温州鞋一统天下的格局已成温州、福建、广东三分天下。部分经营户从以前兼营广东和福建鞋变成专营广东鞋和福建鞋，行业内原先流行的“广州鞋领导潮流，温州鞋主导市场”的图景日益受到无情的挑战。

“广东鞋的价格不比温州高多少，特别是今年流行的帆布鞋，款式是很多温州鞋不能比拟的。”鞋城二楼经营休闲鞋一位女工作人员说道。记者在鞋城转了一圈发现，不少摊位人去楼空，成为仓库，热闹场景已不如前些年，有经营户则透露，鞋城近年温州本地鞋所占比例比以前少了许多。

批发商的说法以及鞋城见闻从侧面反映了眼下温州皮鞋的现状。事实上，温州制鞋企业数量这几年持续萎缩，2003年时，全行业有4000多家一定规模的鞋企，而到今年，这个数字变成了3035家，7年间“蒸发”了1000余家。

成本上扬不堪重负

是什么让温州中小鞋企逐年“蒸发”？

原材料和劳动力成本上升，利润空间被进一步挤压，加上前年的金融危机，使资金链本来脆弱的中小鞋业举步维艰。2008年，市经贸委曾对31个工业强镇和开发区156 0190 2607家中小企业进行统计调查，结果显示，停工半停工和倒闭的企业占调查总数8.1%，其中有三分之一是鞋企。

土地制约和人工等成本持续上升，一些鞋企转战四川、湖北及邻近的台州、丽水等地，有些甚至搬到国外。同时，与制鞋配套的制革企业外迁较多、物流运输成本增加，也削弱了本地中低端鞋企的竞争力。

同质竞争太厉害也使一些企业求变。市鞋革行业协会透露，同处温州，市场上*新款式很快被模仿，同行间基本没秘密可言，不少企业因此远走他乡另辟天地。

近年来频发的灰色清关、反倾销等贸易壁垒也是原因。温州鞋有相当部分依赖于出口，今年1至9月，鞋类占全市出口总额26%，占全省鞋类出口的62%，是个名副其实的皮鞋出口大市，一些实力较强的企业为了避开贸易壁垒，干脆将加工厂搬到异国他乡，把“温州制造”升级成了“世界制造”。

转型升级说来容易做来难

记者在采访中，听到*多的是“生意越来越难做了”；鞋企老板没人不想做大做强，但真正付诸实施还是有点难。

在中低端鞋厂较多的娄桥和双屿，德惠尔鞋业公司一名马姓经理告诉记者，他们拥有六七套磨具，3条流水线，70多个工人，年产值达2000万元。目前一套磨具6万元左右，流水线一条80万元左右。按现在行业平均8%利润算，如果走中高端，光设备更新的成本就需翻番，超过鞋厂一年的净利润。

设计研发一直是我市中小鞋企的软肋，一旦款式不对，*易赔光老本。这也是很多鞋企业明知危险，但仍一窝蜂上马好卖款式的根本原因。“苍南一个做中高端鞋的企业，由于开版设计没做好，加上管理也有问题，两年就倒闭了。”马经理说，做大做强当然有诱惑，但大多中小企业只能稳打稳扎，因为实在“输不起”。

种种不确定的高风险让中小企业主转型升级的积*性不高。龙湾区状元一名鞋厂负责人告诉记者，他们一年做八九十万双鞋子发给各地经销商，再多就卖不出去了，这种“小富即安”的思想，存在于不少其他小厂。

尽管受内外各种因素的影响，温州鞋已不如前几年风光，但温州鞋仍有它的市场与口碑。一位在温州鞋城采购的重庆商人接受记者采访时认为，温州皮鞋设计还是有独到之处的，而且温州鞋革产业链非常完善，只要充分利用这些优势，温州鞋并不会走下坡路。而另一位来自河南批发商则表示，他和不少同行还是很喜欢和温州鞋老板打交道，因为他们“经历丰富、守信而不失义气”。洗牌未必是件坏事情

“鞋业是温州老牌产业，即使没有外部因素，也会自我洗牌。”业内人士表示，一直来，温州鞋业的市场竞争就相当激烈。经过多年角逐，温州鞋业整体呈现出了“1+N”的格局。

这个“1”指的是康奈、奥康、红蜻蜓等已完成品牌建设、建立起了强大的营销网络的**集团军，“N”指的是那些生产能力不弱、但处于贴牌加工的中小鞋企，他们很多成了**集团军的“加工厂”。据了解，我市一些牛气的“1”，后边相关的“N”甚至有数十家。这些“1”集中力量打造品牌、研发附加值的产品，而将加工环节更多地外包。这种强弱联合的方式不仅使很多中小企业发挥了优势产品的专业化生产，同时也令一些大品牌脱颖而出。

“从这个角度看，温州鞋企在竞争中合作，总体仍是健康的。”市鞋革协会秘书长谢榕芳分析，中小企业减少的趋势仍会持续，未来会有更多中小企业重组并进入大企业的产业链，这是适者生存的市场法则使然，从这个意义上说，温州鞋企锐减并不是件坏事。

记者观察：

哥还是那个哥 江湖已不是那个江湖

顶峰时期大小鞋企4000多家，七年多来锐减1000多家，而真正具规模的不过30来家。可以肯定的是，温州未来的鞋业仍会继续洗牌。

纵观温州市鞋业大佬成功之路，无不斥巨资搞研发，引进国外先进制造工艺，凭借雄厚的资金建立自己的营销网络，开设专卖店塑造品牌，*终成全江湖地位。

但这样的成功之路已不太适合眼下的中小企业，因为现在早已没有了当年这些大佬们创业发展时的环境。用句时髦的话，就是“哥还是那个哥，但江湖已不是那个江湖”。当时制鞋业全国刚起步，竞争少，市场处于卖方市场，只要有好的质量和款式，很容易占领市场。而如今产能过剩，各地制鞋业风生水起，大家比的是品牌、资金和强大的营销网络，这些，恰恰都是中小企业的软肋。

中小企业面临的尴尬，和城市白领似乎有几分相似，辛辛苦苦，日子无忧，但离“富贵”都有一层捅不破的窗户纸。白领们如果不能自立门户，那就低头安心为BOSS做事吧；而中小企业*为现实的似乎也是挤入到**大品牌供应链中，这样除了有订单保障外，利润也不错，所谓好风凭借力，在产业分工日益细化的今天，依然可能做成行业的领头雁，依然过得上滋润日子。

只是，这样的日子，中小企业的BOSS们，是否心甘？