东艺17年对俄贸易历程

身兼温州市鞋类出口委员会会长、鹿城区鞋业协会会长两个“要职”的东艺鞋业公司董事长陈国荣，平时那是相当的绅士，但如果提起俄罗斯市场，像他这样的温州老板，都免不了要“带口号”，讲粗话。

东艺是*早开始做俄罗斯生意的温州企业之一。156 0190 2607年，该公司便通过香港的贸易商，把鞋子卖给俄罗斯客商。陈国荣回忆说，东艺当年对俄贸易，做到了“双百”：出口额100万美元，利润100万元。

有趣的是，虽然对俄贸易做到了“双百”，但当时陈国荣却并不知道，自己的鞋子是卖到俄罗斯市场的。他告诉记者，鞋子是卖给港商的，当时只是奇怪，港商为什么要的都是46-48码的大码鞋。后来，港商在验货的时候，挑出了少量有瑕疵的鞋子，退还给东艺。陈国荣听说黑龙江绥芬河那里有俄罗斯商人要大码鞋，就带上几双鞋子去看看。

没料到，俄商一看到这些鞋子，不管质量怎么样，都抢着要，而且先付定金。这下子，陈国荣心里有谱了，一方面，在谈判时提高给港商的订单价格；一方面，悄悄做起俄罗斯边贸生意，蒙头发财。

1996年以后，随着同行的不断涌入，绥芬河、乌鲁木齐的鞋子边贸生意不太好做了，陈国荣就到俄罗斯考察市场，并买回了两皮箱在俄罗斯市场上流行的鞋款，开始有针对性地生产销俄鞋子。

其后，东艺的鞋子直接进入俄罗斯市场，成为较早在莫斯科切尔基佐夫市场开店卖鞋的温州鞋企，“好的时候，一年可以卖出去100多万双鞋子。”

但近年俄方频繁的查扣事件，也让东艺的鞋子，损失不小。陈国荣日前表示，今后将考虑不再直接在俄罗斯卖鞋了，“转做订单生意”，留守俄罗斯的公司员工，就替公司接接订单。